云东海高尔夫花园整合推广方案.pptx

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天启启&开开启启
2010-08-06
前提提思思考考
高尔尔夫夫文文化化、、当当高高尔尔夫夫遇遇上上帕帕拉拉迪迪奥奥、、体体验验高高尔尔夫夫花花园园
Who
对谁谁说说??
直线线是是两两点点间间的的最最短短距距离离找找到到项项目目目目标标客客群群,,找找到到项项目目营营销销活活动动的的耙耙细细胞胞是是展展开开营营销销活活动动的的第第一一步步
高尔尔夫夫客客群群
What
说什什么么??
深入入分分析析目目标标客客群群心心理理,,释释放放客客群群需需求求,,形形成成项项目目与与需需求求的的对对接接
高尔尔夫夫精精神神
How
怎样样说说??
融合合。。高高尔尔夫夫历历史史与与现现代代生生活活的的融融合合;;帕帕拉拉辿辿奥奥与与高高尔尔夫夫的的融融合合,,客客群群与与建建筑筑的的融融合合
高尔尔夫夫+别别墅墅
Contents
目录录





Part1前前期期定定位位
项目目价价值值疏疏理理
高尔尔夫夫
顶级级品品质质
稀缺缺高高尔尔夫夫别别墅墅
36洞洞果果岭岭
私属属景景观观
高尔尔夫夫球球会会,,
最佳佳商商务务平平台台
家庭庭式式会会籍籍
原味味法法意意风风情情立立面面
地中中海海风风情情园园林林
私属属产产权权式式会会所所
“珍珍””材材““石石””料料
顶级级品品质质
经典典帕帕拉拉迪迪奥奥圆圆厅厅
豪华华双双厅厅挑挑空空
尊贵贵私私属属管管家家,,
顶级级豪豪宅宅物物业业服服务务
原生生态态··养养生生
70平平方方公公里里
云东东海海原原生生态态
核心区域
·全国闻名的长长寿
之乡
4A景区、珠珠三角
魅力绿洲三水水森林
公园就在家门门
临湖而居,尊尊贵
居所
智能化
全面家居
智能化,
畅享科技
新生活
私家商务会馆馆
尊贵高尔夫大大宅,
可作为企业的的私家
会馆,接待贵贵宾
最体面的场所所
5000㎡专专属会所
及高尔夫球会会,
最佳商务交流流平台
你自己365天永不落
幕的宴会厅
1
2
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5
改变你的世界界
你的生活本该该如此
走进你的世界界
推广阶段主题题
高尔夫+顶级级品质+私家家商务会馆+智能化+原原生态养生
Part2客群群分析
今天,人们需需要的已经不不再是简简单单单的房子,,单纯直白的的生态。
房子,是居住住的一小部分分,更是居住住者精神追求求的集中体现现
因此,有高尔尔夫这种顶级级精神追求,,也会有高尔尔夫别墅这个个顶级精神生生活向往,
它满足“均均好”的每一一个细节:基基础生活、浓浓厚艺术、、高尚文化、、深厚人文………
当牧童手里的的木棒变成了了昂贵的球杆杆时,
当无趣的绿墅墅变成了专业业的果岭时,,
当高尔夫从简简单的运动项项目变成了““绅士怡情””时,
高尔夫夫就变变成了了一种种身份份的象象征,,而高高尔夫夫别墅墅则成成为融融于终终极幸幸福梦梦想的的最高高居住住形态态。
在蓝天天之下下昂首首信步步,在在绿草草之上上怡然然挥杆杆,那那是一一种洒洒脱的的体现现,更更是一一种品品味的的提升升。
高尔夫夫别墅墅朔源源
打完一一场18洞洞,
终于发发现,,想要要获得得更少少的杆杆数,,不单单只是是打得得越远远越好好;
就像商商场::时时时面临临选择,选择择最佳佳的““落球球点””,有有时是是进有有时是是退有有时以以退促促进;;
亦如人人生::曲曲曲折折折,不不比越越过沙沙坑困困难。。每一一处都都充满满了变变数,,因果的轮回回让我我们必必须去去顾虑虑后果果,然然后去去选择择去决决定,,在““果””之前前,先先种下下恰当当的““因””;;
于是,,好几几场18洞洞下来来::
顿然了了悟::忘掉,才是是生命命的主主旋律律,不不纠结结于过过去,,不自自得于于现在在,更更不焦焦虑于于未来来。忘忘掉一一切,,活在在当下下。
当然,,因为为忘掉掉,所所以每每一次次人生生的挥挥杆,,都会会绽放放出不不同的的精彩彩。
———正正如如::““一一杆杆进进洞洞””的的可可贵贵,,在在于于它它从从不不在在预预料料之之内内
高尔尔夫夫文文化化朔朔源源
高尔尔夫夫别别墅墅
卖给给谁谁??
上海海佘佘山山国国际际高高尔尔夫夫管管理理有有限限公公司司总总经经理理
大卫·汤汤能::
对于高尔尔夫别墅墅而言,,由于其其销售可可以依托托高尔夫夫俱乐部部相对集集中的客客户群,,通常其其直接面面向会员的销售业业绩要好好过向公公众发售售。现余余山国际际高尔夫夫固定会会员为800名名,余山山高尔夫夫别墅共共180套。
1996至1997年年,高尔尔夫别墅墅的消费费者主要要是境外外人士;;
到2000年,,国内和和国外的的消费者者比例基基本为1∶1;;
2007年,高高尔夫别别墅70%的买买家是国内成功功人士
上海汤臣臣高尔夫夫别墅八八期投资者:
“高尔夫夫别墅比比普通别别墅更具具稀缺性性。在美美国、澳澳大利亚亚、东南南亚等地地区,高高尔夫别别墅的平平均升值值幅度是是其他别别墅项目目的6倍倍。”
如果将2002年买的的高尔夫夫别墅在在今天出出手,至至少已经经能够赚赚几倍以以上的利利润。