产品战略与价格管理.pptx

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主讲:刘向阳阳
湖南中大思特特管理咨询有有限公司
二○○四年八八月
.(.....)专业提供供企管培训资资料
主要内容
第一部分产产品战略
第二部分价价格管理
产品战略
第一部分
产品的概念
产品、服务、、观念或创意意
核心产品(实实质产品)::向顾客提供供的基本利益益和效用
形式产品:包包装、品牌、、质量、式样样、特征。
附加产品:安安装、送货、、保证、信贷贷、售后服务务等。
潜在产品:最最终可能实现现的全部附加加部分和新转转换部分。是是产品可能演演变的趋势和和前景。
市场营销的经经典理论
创造价值(产产品,Product)
体现价值(定定价,Price)
交付价值(渠渠道,Place)
宣传价值(宣宣传,Promotion)
产品战略内容容:产品组合合、品牌、新新产品开发、、产品生命周周期(PLC)。
产品分类
消费品
便利品
选购品
特殊品
非渴求商品
工业品
材料和部件
资本项目
供应品和业务务服务
.(.....)专业提供供企管培训资资料
产品组合决策策
产品线
产品项目
产品组合的宽宽度(广度))
产品组合的长长度
产品组合的深深度
产品组合的关关联性(密度度)
产品组合分析析方法
产品项目分析析法:根据每每个产品项目目对总销售额额和利润所作作的贡献分析析
产品品种定位位图分析法::适用于分析析各产品线的的产品项目与与竞争者同类类产品的对比比状况,全面面衡量各产品品项目与竞争争产品的市场场地位。
产品线决策
扩大产品组合合
缩减产品组合合
产品线延伸::向下延伸、、向上延伸、、双向延伸
产品线更新
产品线号召
案例:丰田·凌志
汽车制造商的的最终和最高高目标就是::产品要更好好,价格更便便宜。
90年代,人人们希望能以以更合理的价价格享受奔驰驰的质量
凌志线条流畅畅、造型完美美、内饰豪华华,乘坐舒适适而且平稳性性极佳
凌志广告承诺诺:用36000美元可买到到价值73000美元的的汽车
凌志一改过去去日本汽车经经济实用的中中低档形象,,定位为豪华轿车