感召营销工作坊.pptx

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(一))营销销理论论
营销的的定义义
营销简简单来来说把把公司司的产产品成成功销销售给给目标标客户户的一一系列列活动动
营销的的三个个面
公司规规章制制度的的建立立、完完善与与执行行
销售业业绩的的巩固固与提提升
(1、、赚钱钱2、、发展展状态态下赚赚钱))根据据公司司的销销售计计划制制定公公司的的发展展策略略
品牌推推广及及公关关策划划
(1、、产品品2、市市场))监督督市场场推广广方案案,执执行并并确定定公司司的品品牌定定位
具备什什么能能力??
市场分分析
策略制制定
信息分分析
统筹计计划
分析判判断
组织协协调
有敏锐锐的市市场感感知/感召召力
带领团团队协协作的的领导导能力力
不同的的时代代和经经济模模式
——对对营销销的定定义有有不不同同的延延续和和赋予予的新新的意意义
练习
写下你你在营营销中中成功功的原原因以以及不不成功功的原原因
营销4P理理论论
Product产产品::指为为顾客客选择择适当当产品品
Place渠渠道道:指指接触触目标标顾客客的各各种场场合,,也代代表了了一个个品品牌牌的可可见度度
Promotion促促销销:代代表向向顾客客介绍绍和推推荐产产品的的各种种方式式
Price价价格::指使使企业业和顾顾客都都满意意的定定价策策略和和付款款方式式等
市场投投资分分析表表
高
每
年投投
市入入
场资资
成金金
长
率
低
高低低
产生现现金
每年市市场占占有率率
死狗
金牛
金星
问题
练习
找出自自己公公司现现店铺铺有哪哪些是是金星星、金金牛、、问题题、死死狗
该怎么办办呢?
促销方式式
传单/邀邀请函进进店有喜喜满满减满满送走走秀
打折赞赞助助捐捐赠联联合促销销服服饰展展销会
品牌推广广会会员聚聚乐部VIP专专场套套餐餐抽抽奖
趣味活动动VIP提前交交款享受受金钱赠赠送
写出你和和客户之之间联系系主动动的和被被动的
主动
被动