某房产项目整合推广策略提案.pptx

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深圳圳相相互互广广告告有有限限公公司司
相互互理理念念
相互互生生产产动动力力
Interactivemakespower
相互互生生产产创创意意
创意意产产生生动动销销力力
本案案的的策策略略性性思思考考与与研研讨讨
产品品价价值值PRODUCTION
营销销通通路路PLACE
推广广策策略略PROMOTION
如何何通通过过项项目目规规划划((商商品品的的属属性性))和和形形象象包包装装((商商品品的的功功能能))以以提提升升商商品品价价值值??
如何何定定位位商商品品和和目目标标群群体体,,并并针针对对目目标标群群体体的的欲欲望望来来诉诉求求商商品品的的独独特特卖卖点点??
如何何集集中中目目标标群群体体方方便便地地接接触触到到销销售售的的信信息息、、销销售售的的商商品品和和销销售售的的人人员员??
我们们的的商商品品在在哪哪里里??
答案案::它它在在消消费费者者/市市场场的的需求求里。。
分析析消消费费者者--目标标群群界界定定
安全全的的需需要要
满足足生生理理需需要要
归属属的的需需要要
赢得得认认同同尊尊重重
自我我
价值值实实现现
我们们的的目目标标群群体体,,是是处处在在金金字字塔塔尖尖上上的的一一群群成成功功人人士士
分析析消消费费者者——目标标群群描描述述
———主主要要群群体体
成功功老老板板BOSS
大型型企企业业CEO
———地地域域分分布布
内销销和和外外销销为为主主
多数数有有罗罗湖湖/景景观观情情结结
分析析消消费费者者——目标标群群生生活活形形态态
事业有成,身身家丰厚
注重生活品质质—健康品位位文化,渴望望平静与安逸逸
阅历丰富,思思想成熟;心心态平和,行行事稳重
希望对自我的的认同能得到到印证
曾经或现在仍仍是商界的风风云人物
注重家庭,并并追求自己喜喜爱的生活方方式
总之,他们并并非就是顶级级的富豪,但但他们是富豪豪中比较有品品味的一群,,追求自己独独特的道德价价值观和生活活方式,是“享富”而而非“显富””的尊贵一族族。
分析消费者——目标群对住宅宅的需求
环境景观:不仅强调社区区内环境,周周边也应有优优美的自然环环境。要求小小区环境的营营造必须有主主题特色,具具有较高的欣欣赏价值和较较多的文化艺艺术元素,强强调小区景点点须与物业风风格相协调。。
规划:社区规划强调调建筑与自然然的融合,合合理布置建筑筑与道路、景景观的关系。。
建筑:社区强调建筑筑内部功能的的布局,空间间尺度的把握握,室内外灰灰色空间的创创造,其外形形与色彩尤为为引人。风格格须能体现其其尊贵形象,,有主题特色色及欣赏价值值。
文化:应营造出文化化氛围以满足足客户精神生生活的需求。。
位置:应位于城市边边缘地带,车车程5至30分钟,满足足第一居所的的要求,生活活、工作两便便利。
分析消费者——目标群对住宅宅的需求
配套:社区由于地处处城市边缘,,其教育、商商业、医疗、、休闲等配套套设施必需齐齐备
智能化设施需需求:基本智能化是是指别墅区和和屋内设有安安全性的智能能系统,可令令生活更放心心、更安全
物业管理服务务:社区的物业服服务要突出优优质、贴心、、到位。不仅只是一般般的保安和环环境管理服务务,还要求保保安系统全智智能化,24小时严密地地保护业主人人身及财物的的安全,对日日常生活所需需提供尽至尽尽美的服务,,还应提供如如理财等其它它服务,令业业主的生活轻轻松方便安全全。
会所设施配套套:不仅是居家之之需要,同时时亦是享受悠悠闲、享受亲亲情温暖之港港湾,是显示示其尊贵身份份及地位。不不再只是提供供几样健身设设备,更重要要是会所设施施能体现其优优悠生活,对对精神文化的的追求,同时时亦可体现住住客的显赫身身份。
我们对项目规规划的建议
景观豪宅:高高层和TOWNHOUSE:
豪宅就是物业业对景观和区区位等稀缺性性要素的占有有;
豪宅的品位主主要还与住宅宅的用材、做做工的精细有有关,低密度度并不是构成成豪宅的一个个必备因素。。(在香港,很很多豪宅项目目,包括非常常有名的阳明明山庄都是高高层或者超高高层的项目,,所以物业的的高层化并不不会影响其豪豪宅的属性。。而实际上,,在国外,高高层豪宅大厦厦由于既具有有别墅的独立立性、私密性性,又有大厦厦的安全性、、生活便利性性,开始越来来越受到市场场的关注。))
有高低层次的的起伏,视野野要非常开阔阔,没有其它它高容积率楼楼房的压迫感感,高品质和和更多是社区区活动空间将将弥补高容积积率所造成的的缺陷。