房产中介月度计划书.docx

房产中介月度计划书
篇一:房屋中介店长的岗位职责
店长的岗位职责
1 执行公司的各项规章制度,带领全体员工完成每月的销售目标
并细化分配落实到人头。
2 合理分配小组成员,并将业绩目标进行分解。
3 制定分店的培训计划,将培训课题和培训人员分解到每周,由店长进行培训,培训结束以后要进行必要的考试,对员工的培训效果
进行评估。
4 制定月、周、日的工作计划,每月要最少要找员工3次上谈心
5 每周要针对业绩倒数的员工进行座谈,帮助分析问题;针对业
绩突出的员工要适当的进行鼓励,同时提醒戒骄戒躁
6 除公司的激励政策以外,开展店内业务竞赛,制定本店的激励
措施。
7对不称职的业务人员,经融谈后在相应时间无效果,其退公司
行政部处理。
8 对店内的卫生、店长着时进行检查和监督。
9带领团队完成公司每月下达业绩指标;
10制定和完成本店培训计划,帮助员工成长;
11检查本店成员的工作计划与完成情况,处理好员工在工作中遇
到的实际存在的问题。
12熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程进行统计,分
析与跟踪。
13制定和完成团队房源及客户开发计划; 房源客源店内配对共
享.
14挑选和培养优秀小组成员向公司推荐;为公司进行储备人才 15组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判,并良好的控制交
易节奏
16建立房客源档案、成交客户档案,
17 进行竞争对手的市场调查,想出对应措施。
18 处理业务中一般性具体问题:业务咨询、电话沟通、谈判组
织、价格协调、物业交接、售后服务等
篇二:房产中介店长必须做到的8项工作
房产经纪人业绩翻倍技巧
帮助房产经纪人业绩成长的方法
房产经纪人成长业绩
一、经纪人如何给自己定位非常重要
1、市场目标定位:
2、自己要自信例如当你和客户会谈时,你的言谈举止若能表露出充分的自信,就会赢得客户的信任,只有客户信任了你,才会相信你,相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任,而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢?首先必须衣着得体整齐,面容可掬,礼貌周到,对任何人都亲切有礼、细心应付。
3、骄傲
二、懂得给自己定位还要包装自己
1、工具包
2、制服、胸牌
3、工作文件夹
4、业务文件夹
三、如何成为一名成功的经纪人
四、开发房源的途径
1、网络
2、通过报纸
3、通过交际关系
4、同其他人合作
五、如何开发自售业主的房源
1、不要急于说出自己是中介,首先了解房源的具体情况。
2、不要回避自己是中介
3、解释自己对这个片区的房源较为了解,而且已有成交交易
4、解释自己手上已有成熟的客户
5、介绍自己公司的实力与自己的专业水平
6、提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯,如不够专业,在交易过程中存在某些方面的风险弊端,应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售,我可以为您拟定销售计划。
7、如果最后还是拒绝,应礼貌的说:某某小姐或者先生没关系,如果你在买房过程中有出现任何疑问,可以打电话与我咨询,我将为您免费提供专业服务,让业主相信你,乃至信任你,认为你很有素质很
有修养。例如:你感觉我很专业,你可以委托我,我有信心和能力帮助你销售房产。*切记不要以能卖高价为由,不要以实收为由,以免中介费打折。
篇三:房屋中介店长的岗位职责
店长的岗位职责
1 执行公司的各项规章制度,带领全体员工完成每月的目标。
2 合理分配小组成员,并将业绩目标进行分解。
3 制定连锁店的培训计划,将培训课题和培训人员分解到每周,由店长进行培训,培训结束以后要进行必要的考试,对员工的培训效
果进行评估。
4 制定整月的工作计划,每月要最少3次谈心
5 每周要针对业绩倒数的员工进行座谈,帮助分析问题;针对业绩突出的经纪人要适当的进行鼓励,同时提醒戒骄戒躁
6 除公司的激励政策以外,开展店内业务竞赛,制定本店的激励
措施。
7对不称职的经纪人,可以退公司处理。
8 对店内的卫生、经纪人着装进行检查和监督。
9带领团队完成每月业绩指标;
10制定和完成本店培训计划,帮助经纪人成长;
11检查本店成员的工作计划与完成情况。
12熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程进行统计,分
析与跟踪。
13制定和完成团队房源及客户开发计划; 房源客源店内配对共
享.
14挑选和培养优秀小组成员向公司推荐;为公司进行储备人才 15组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判,并良好