金地宁波项目推广策略提案.pptx

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金地地宁宁波波项项目目广广告告传传播播概概念念策策略略提提报报

在信仰缺失的年代,珍视生活的崇高
每一份荣耀,都应有它专属的图腾
每一份荣耀,都应有它专属的勋章
在礼崩乐损的时代,珍视生命的礼仪
启:
一次当代名仕生活礼仪的复兴之路
简单法则!
一切,从卖点开始。
产品买点提炼
在卖之前,先搞清楚,有啥可“卖”?
广告告是是一一门门科学学而而不不是是艺艺术术,,真真正正决决定定消消费费者者购购买买或或不不购购买买的的是是你你的的广广告告的的内内容容,,而而不不是是它它的的形形式式。。所所以以,,广广告告必必须须清清楚楚的的传传递递一一种种““产产品品独独有有的的利利益益点点,,或或者者主主张张””!!
———克劳劳德德··霍霍普普金金斯斯《科科学学的的广广告告》》
一个个理理念念!!
三个纬度下的项目独特的USP发现之旅~!
市场竞
争关系
客群需
求特征
产品创
新价值
从现现有有市市场场竞竞争争环环境境下下,,寻寻找找项项目目独独特特USP
板块块内内竞竞争争
与蓝蓝庭庭相相比比较较,,
共享享区区域域发发展展前前景景,,不不具具有有唯唯一一性性!!
难以以拉拉升升项项目目溢溢价价空空间间
板块块外外竞竞争争
板块块价价值值
宁波波城城市市向向东东发发展展的的核核心心板板块块之之一一,,城城市市东东部部的的门门户户
符合合宁宁波波人人买买房房喜喜欢欢选选择择““城城东东””方方向向的的习习惯惯性性心心理理,,
是项项目目的的重重要要卖卖点点
从现现有有市市场场竞竞争争环环境境下下,,寻寻找找项项目目独独特特USP((1))
与皇皇冠冠花花园园相相比比较较,,
本案案属属区区域域内内边边缘缘地地带带,,配配套套不不具具有有优优越越性性
难以以支支撑撑成成为为区区域域价价格格标标杆杆的的目目的的
交通通配配套套、、政政府府规规划划是是重重要要卖卖点点
区域域规规划划建建设设前前景景优优越越,,价价格格上上涨涨空空间间大大,,未未来来可可居居住住性性强强
但与与城城东东新新城城CBD板板块块比比较较,,缺缺少少足足够够的的竞竞争争价价值值
与凤凤凰凰水水岸岸、、研研发发园园2号号地地块块相相比比较较,,
本案案缺缺少少一一线线水水景景,,缺缺少少外外部部环环境境价价值值拉拉升升因因素素
缺少少成成为为区区域域价价格格标标杆杆的的外外部部支支撑撑
宁波洋房很多多,但“城市市洋房”很少少
项目提出的““别墅化洋房房”产品概念念,填补了宁宁波核心城区区的空白,
即“城市洋房房”的需求满满足
板块内竞争
板块外竞争
从现有市场竞竞争环境下,,寻找项目独独特USP((2)
项目四周临城城市主干道
具有一定的噪噪音干扰因素素,存在消费费者心理抗性性因素
与区域内其它它楼盘比较
属“城东交通通枢纽门户””,出行方便便,属区域内内的“新兴核核心
板块,具有更更大的未来价价格上涨空间间”
别墅化的洋房房设计,
改变“传统统花园洋房””的居住习惯惯,高附加值值空间营造,,
在宁波市场具具有一定的新新鲜度、冲击击力
与区域内其它它楼盘比较
“花园洋房””属于稀缺性性产品,具有有打造“区域域标杆产品””的潜力
区域居住品质质和形态的全全面提升
“对称式轴心心庭院式”
景观居住空间间布局,营造造“私密性、、尊贵性、仪仪式感很强””的
居住场所,匹匹配中高端客客群心理
泛会所、公共共部位精装,,
在宁波现有楼楼盘设计中,,比较普遍,,具有品质提提升价值,但但缺少独特性性