2010金地宁波项目推广策略提案.ppt

生活的礼仪
金地宁波项目广告传播概念策略提报

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在信仰缺失的年代,珍视生活的崇高
每一份荣耀,都应有它专属的图腾
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每一份荣耀,都应有它专属的勋章
在礼崩乐损的时代,珍视生命的礼仪
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启:
一次当代名仕生活礼仪的复兴之路
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简单法则!
一切,从卖点开始。
产品买点提炼
在卖之前,先搞清楚,有啥可“卖”?
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广告是一门科学而不是艺术,真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容,而不是它的形式。所以,广告必须清楚的传递一种“产品独有的利益点,或者主张”!
——克劳德·霍普金斯《科学的广告》
一个理念!
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三个纬度下的项目独特的USP发现之旅~!
市场竞
争关系
客群需
求特征
产品创
新价值
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从现有市场竞争环境下,寻找项目独特USP
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板块内竞争
与蓝庭相比较,
共享区域发展前景,不具有唯一性!
难以拉升项目溢价空间
板块外竞争
板块价值
宁波城市向东发展的核心板块之一,城市东部的门户
符合宁波人买房喜欢选择“城东”方向的习惯性心理,
是项目的重要卖点
从现有市场竞争环境下,寻找项目独特USP(1)
与皇冠花园相比较,
本案属区域内边缘地带,配套不具有优越性
难以支撑成为区域价格标杆的目的
交通配套、政府规划是重要卖点
区域规划建设前景优越,价格上涨空间大,未来可居住性强
但与城东新城CBD板块比较,缺少足够的竞争价值
与凤凰水岸、研发园2号地块相比较,
本案缺少一线水景,缺少外部环境价值拉升因素
缺少成为区域价格标杆的外部支撑
宁波洋房很多,但“城市洋房”很少
项目提出的“别墅化洋房”产品概念,填补了宁波核心城区的空白,
即“城市洋房”的需求满足
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板块内竞争
板块外竞争
从现有市场竞争环境下,寻找项目独特USP(2)
项目四周临城市主干道
具有一定的噪音干扰因素,存在消费者心理抗性因素
与区域内其它楼盘比较
属“城东交通枢纽门户”,出行方便,属区域内的“新兴核心
板块,具有更大的未来价格上涨空间”
别墅化的洋房设计,
改变“传统花园洋房”的居住习惯,高附加值空间营造,
在宁波市场具有一定的新鲜度、冲击力
与区域内其它楼盘比较
“花园洋房”属于稀缺性产品,具有打造“区域标杆产品”的潜力
区域居住品质和形态的全面提升
“对称式轴心庭院式”
景观居住空间布局,营造“私密性、尊贵性、仪式感很强”的
居住场所,匹配中高端客群心理
泛会所、公共部位精装,
在宁波现有楼盘设计中,比较普遍,具有品质提升价值,但缺少独特性
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