欢迎参加亮齿洁推广培训会!
我们来了!!!
日程安排
8:30~8:40 开场白
8:40~9:10 市场知识
9:10~9:50 产品知识
9:50~10:00 休息
10:00~10:35 市场支持计划
10:35~11:40 销售执行计划
11:40~12:00 问与答
12:00~12:10 结束语
12:10~13:10 午餐
内容提要
I 市场容量及市场状况
II 消费者需求
中国美国
95/96 96/97 00/01 (95/96)
牙膏(MSU) 70,772 77,849 111,907 33,000
增长率 10% 10% 8%
牙刷(MSU) 33,452 35,124 42,693
增长率 5% 5% 5%
洗发水 72,057 77,319
香皂(MSU) 41,708 42,847
中国牙膏市场是美国的两倍,
到2000年,我们将是美国的四倍.
总体 城市 农村
用牙膏刷牙(%) 92 100 89
刷牙频率(次/天)
消费者使用习惯
总体 城市 农村
全家购买牙膏的频 10 10 10
率(平均次数/年)
上次购买牙膏的
平均支数
消费者购买习惯
总体 城市 农村
牙刷通常持续使用
时间(月)
上次购买牙刷的 2 1
平均支数
牙刷使用和购买习惯
全国性的品牌仍为国产品牌- 中华/两面针/黑妹
杂货店/小店是关键之所在- 在这些商店分销越多, 市场占有率越高
牙膏的市场占有率/分销
7/8, 96 市场占有率%/分销%
百货商店 杂货店/小店 其他
分销渠道的 19 63 18
重要性(%)
牙膏分销情况
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