产品市场促销推广方案.doc

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产品市场促销推广方案
篇一:产品市场促销推广方案
一、市场分析^p:
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常剧烈,目前我又理解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据理解他们的销售形式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析^p:
推销对象:西安理工大学202__级本科新生
对象总人数:预计本科新生在5000人左右
对象需求分析^p:
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目的,考过英语四六级,然后像更高的目的奋斗。
(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是英语推销的有利切入点。
(3)如今英语四六级的试题改革,对当代大学生英语程度有了更高的要求。进步英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并进步自己英语整体才能的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目的。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析^p:西安理工大学地域广阔,宿舍分布较为集中。
(2)推销人员:为了进展较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析^p,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销:
宣传主题:读英语,做将来的主人!
推销宗旨:老实守信,效劳至上,让顾客满意!
前期准备:
(1)人员招募:考虑到前期推销的困难性,我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择才能较强的人为队长。
(2)人员培训及经历交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的理解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经历是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们可以广泛的汲取经历并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作:
(1)提早两天到校,制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员,鼓舞士气!
六、宣传推销阶段:
(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允答应以适量地提供免费报纸。
(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机,帮助新生理解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进展解答,同时对英语的重要性和学习方法进展讲解,借助推销我们的报纸。
七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。
(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。
(3)假如能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联络方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联络方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联络,一来可以留给新生回头时机,二来可以向他或她的室友进展宣传,为以后征订的人留下途径。
八、营销方案进展阶段
每天从各队长处搜集整理最新征订情况。每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!
九、后期杂志的发送:
(1)基于对于市场实地的分析^p,后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进展及时地发送,给新生以满意的效劳和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)为了防止错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进展,防止出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进展问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改良和开展。
篇二:产品市场促销推广方案
一、推广目的
、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
。
。
,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是油镐产品上市推广提供科学的根据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查施行情况表
调查内容
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:油镐产品销售渠道类型及特点,知名国外油镐产品的渠道政策;
:油镐产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;
:经销商根本情况、代理品牌数量及销售情
况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘相关渠道用户、是否有经销新品牌的方案等。
:对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等
调查方式:深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。
调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相关专业市场,销售商店等区域
三、产品推广策略
:品牌定位于中高档工业级汽油驱动破碎镐系列。

(1)利用专业渠道选择有相关销售渠道的经销代理、拉开小型工厂所有产品间隔,表达出强有力的高性价比,成为用户真正依赖的品牌战略,分销保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建立。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商参加,进步市场拓展速度。
(3)产品价格介于目的市场上的零售与高端价格之间。充分让使用国外进口或是所使用高价位的产品用户真正享受产品价格优势和实际使用效果的好处。
四、产品推广

公司针对油镐产品推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。
以户外广告、书刊杂志、媒体网络为主;广告主要是为招商和品牌的传播,营销的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的汽油驱动破碎镐产品进展宣传,以到达如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣
(2)提升企业及品牌形象

当产品在市场已经形成一定占有率各地展开施行销售时,必要的制定在不同阶段进展促销活动,活动采取多种形式,如、品牌推广会,客户答谢会等等,到达进步产品的知名度及销售额的效果。

(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供免费尝试
五、汽油驱动破碎镐展开样板市场销售
:标杆市场
:以【东北】:吉林|辽宁|黑龙江
【西南】:重庆|四川|云南|贵州|,向周边地区扩展。
六、效劳策略
,妥善处理客户投诉问题
,建立客户档案
,询问销量情况,询问询问购置客户建议,进步品牌知名度,增强顾客忠诚度
、售中和售后效劳工作,进步顾客成交率
七、相关部门职责
:主要负责市场调研、市场推广、营销筹划和广告管理等工作。主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反响意见的搜集。
:主要负责产品的运输及配合相关销售的工作及时准确将产品平安输送到客户手上。
:主要负责客户关于产品方面的联络沟通、咨询、产品售后效劳工作。
九、工作进度安排
对油镐产品推广工作大体安排内容如下表所示。
篇三:产品市场促销推广方案
筹划主旨:
1、抓住消费者的消费心理,协助“自由空间”服装树立品牌形象及进步知名度和美誉度,进一步占领并扩大市场。
2、配合营销策略,使之获得优良的销售效果。
二、市场分析^p
1、市场背景
上世纪90年代下期,随着国内经济程度的开展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念,这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早,有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的带路者。
进入二十一世纪,休闲服市场的竞争演变得更加剧烈,市场格局也逐渐发生了一些变化,以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起,并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装,休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点,各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。
传统强豪中,真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地,并开拓了1000多家自营终端,其市场地位一直比拟稳固:而佐丹奴那么显然有着较强的把握住潮流的产品开发才能,在产品方面占据一定的优势,并结实地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击,又要面临着新对手们的围攻。左冲右突,班尼路公司另劈稀径,成功运用多品牌战略,相继推出了众多品牌,翻开了另一番场面。