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广告营销活动筹划书
广告营销活动筹划书1
一、营销环境分析^p
1、宏观环境分析^p
中国是一个人情味很浓的传统国家,朋友之间聚会休闲喝啤酒的时机很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力,从厂商的消费到销售每一个细节都应全面考虑消费者的爱好与承受才能,顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售形式和啤酒口味,取悦购置者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素,放能让自己厂商的啤酒立与不败之地!
中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高低的竞争格局,在这个
高度竞争的市场中,无论是扶雄厚资金的国外品牌,还是宣扬民族精神的之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域,无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两局部。品牌价值内涵是品牌价值的核心局部反映了品牌的内在价值,是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联络度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展局部,反映了品牌内在价值的影响力和浸透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值局部,通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
二、产品及消费者行为分析^p
1、产品分析^p
__啤酒公司是一家大型国有企业,是国家专业化啤酒消费厂家,有着悠久的历史文化,CC啤酒包装时尚,口味纯粹、淡爽(醇厚),契合了都市人的现代生活节奏,作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来,通过__啤酒公司强大的分销渠道,获得了相当不错的成绩。整个产品如今正处于成长期。在调查中我们发现,多数情况下,在同层次,同类型的产品中,__啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不仅如此,__啤酒与其他啤酒的独特之处在于,CC啤酒容易开,无论是小孩、老人,只要有一点力气的人都可以把啤酒翻开,这在市场上是绝无仅有的,也是该产品的独特卖点。
总而言之,CC啤酒是一个具有宏大潜力的产品,合适在大中型,甚至小型城市铺开市场。
2、消费者心理分析^p
现如今,人们的消费观念已有很大转变,消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化开展。消费者不仅要求有质量保证,追求啤酒的新颖度,还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新颖清爽的啤酒,又能很轻易的翻开。在目前根底上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
3、消费者行为分析^p
消费者喝酒的习惯,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,销售多成箱,在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要形式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高,啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。
消费者喝啤酒的量比拟大,消费者一般会购置有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知,人们也从不同方面接触到啤酒品牌,从而对品牌
做出选择。
4、产品SWOT分析^p
三、竞争对手分析^p
目前,__公司消费的CC啤酒的主要竞争对手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很强的地区性,它的总体战略为做强,做大。它的总体优势是工艺、技术装备程度强,到达国际先进程度,
而且品牌强,燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。
另外它的市场网络做强,掌握竞争中的主动权。经济实力很强,每年资本积累2亿元以上,使企业开展注入强大的资本动力和资本保障。
2、青啤:在企业形象和文化上青岛啤酒股份是国家特大型企业,其前身是国营青岛啤酒厂,中国十大著名商标之一,是出名世界的中国品牌之一。营销战略上,采取顾客至上的原那么,赢得消费者青睐。
3、珠啤:具有一定的品牌优势,纯生啤酒的口感,质量好,在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是平安的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。
4、替代品:葡萄酒,盈利率高,转化本钱高,性价比低;白酒:净利润率在20%以上,转化本钱高,性价比低;黄酒:覆盖面迅速加大,净利润率
一般,转化本钱高,性价比低;饮料及其它。
第二局部:整合广告策略
一、广告目的
1、借助CC极高的品牌认知度和美誉度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,进一步扩CC的市场认知度,使CC在市场上到达有口皆碑,家喻户晓,在目的消费者心目中的认知度到达96%以上。
2、使__公司CC啤酒在同类产品中处于消费者的第一购置地位。
3、继续扩大CC啤酒的销售量。
4、继续扩大CC啤酒的市场份额。
5、宣传CC啤酒与其他啤酒的特别之处,赢得消费者的青睐。
二、目的市场策略
1、通过对市场以及消费者的分析^p,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购置动机和购置行为特征,以及CC啤酒的品牌定位,我们初步确定的目的市场:消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子,这局部人群,生活稳定,有稳固且持续的消费才能。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。
三、产品定位策略
在全面进步产品质量的根底上,开展口味纯粹、淡爽(醇厚)的高档啤酒;包装美观大方,风味保鲜稳定;符合消费时尚,有一定吸引力。逐步进步国产啤酒在高档消费市场中的比例,有方案地引导开展CC啤酒,以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒消费的微生物监控,进步卫生管理程度。
在目前根底上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。
四、品牌形象策略
在广告方面下足功夫。投入大量的广告,进步CC啤酒的广告知名度,继续强化其品牌在人们心目中的地位。
五、营销策略(主要是分销策略和促销策略)
分销策略:
1、强化分销管理,提升渠道竞争力。
2、强化分销人员管理,进步对分销网络的掌控。
3、强化分销创新管理,进步产品核心竞争力。
促销策略:
1、__公司的啤酒有开盖有奖活动,中奖率高达33%,还有几率获得开盖赠
两瓶啤酒的几率,其几率为5%。(长期性)
2、定期设点搞活动,让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力,提升品牌形象,叫消费者自己开啤酒瓶,免费品味,让消费者体验CC啤酒的优势所在。
第三局部:广告方案
(与第二局部中的广告目的相似)

1、网络广告
开场时间:20_年3月1日
完毕时间:20_年6月1日
持续时间:3个月
2、户外广告
开场时间:20_年4月
完毕时间:20_年10月
持续时间:6个月
时间主要选择在了整个夏季,也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长,用于增强产品知名度和好感度。
三、目的投放市场及目的群体
中央电视台及各大省级电视台,目的群体为成年人。
四、广告推广及地点说明
1、广告媒体的选择:消费者比拟经常阅览且有权威性的报纸,电视台。
2、推广地点:酒吧、各大酒店及娱乐产所。
广告营销活动筹划书2
1、网店根本介绍
店名由来
自从学习了淘宝开店,就打算做个许嵩周边的专卖店,而自己以前的论坛,贴吧的ID都叫“V名远播”,而我认为这四个字也有不一样的寓意,因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母,所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼,“V名远播”一组合,不仅与“威名远播”谐音,更能寓意许嵩一定能声名远播。而许嵩周边店,表示本店只卖许嵩周边,能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。
网店概况
创店时间为20_年3月13日成立,4月20号正式开场营业。目前网店出售中的宝贝共有69样,包括t恤,文具,水杯,首饰,数码用品,水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等,最低为2元,最高为88元。目前网店主要为代销,共有三家供货商,一家在广州,一家在厦门,一家在上海。网店平均流量每天50人次左右,成交单数平均每天2单左右,平均转化率为4%.
2、市场分析^p
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明星周边是最近几年新兴的消费品,明星周边产品的定义大多是具有明星图
案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。
这类产品大多针对明星的粉丝群进展,也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进展销售。
购置明星周边,大多是一种崇拜消费行为,商品会具有一定的实用性,购置者更多的是青少年为主体的追星族。
该类产品的特点是产品数量有限,价值不会太高,购置行为更多的会在某个时候集中出现,而不会出现稳定的日常购置。
而如今网络购物已经成为潮流,而明星周边的购置者主要目的群体就是青少年,这类人群是很经常网上购物的,所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。
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许嵩,内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑,包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。20_年出版首张词曲全创作专辑《自定义》,20_年出版第二张词曲全创作专辑《寻雾启示》,两度掀起讨论热潮,一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。20_年加盟海蝶音乐,推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军,轰动全国媒体,20_年7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩,获得了一大批的追随者。截止20_年5月
19日,许嵩官方论坛已经打破了100万会员,许嵩百度贴吧386917人,这些人大多是初中生,高中生,大学生,这么大一个庞大的群体,购置欲望和购置才能都是很强的。
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影响消费者购置产品的因素
文化因素:明星行业本身就可以说是一种文化,所以具有文化因素。社会因素:随着时代的开展,明星越来越多,追星族也会越来越多。
个人因素:够买明星周边的多是该明星的粉丝,个人因素影响很大。心理因素:粉丝对偶像的崇拜心理睬影响其购置周边产品的积极性。
消费者购置才能分析^p
①明星周边产品价格都只是几块到几十块,很低廉,这种价格都能被消费者承受。