生活中的成功推销案例解析.pptx

该【生活中的成功推销案例解析 】是由【静雨蓝梦】上传分享，文档一共【99】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【生活中的成功推销案例解析 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。生活中的成功推销案例
——如何在晚上约小梅出来看电影
Q:小梅,好久不见了,近来好吗?寒喧
M:还好!
Q:最近晚上都做些什么呢?收集资料
M:读点英文
Q:真的?!我最佩服你这种人认同坚持不懈的学习,真不简单赞美最近有没有看什么电影?开门
M:没有!
Q:有没有听说“泰坦尼克号”是全球卖座冠军,有人连看好几场,不看很可惜展示说明你看哪天有空,我请你去看。今天晚上怎么样?关门
M:这两天没空!
Q:那没关系!认同好久没见你了,找你看场电影,叙叙旧拒绝处理并去除疑点
Q:如果可以的话,我们下午6:30约个地方碰头,好吗?关门
M:我没有办法马上答应你。已软化了许多
Q:那没关系!认同因为电影是7:00开始,这之前你先作一些安排,咱们早点碰头,早些结束好送你回去,不影响明天上班,你放心好了!拒绝处理,去除疑点如果没有其他问题,是不是我们可以6:00在电影院门口碰头?关门
M:我只是觉得不好意思!
Q:你太客气,其实能请你吃饭是我莫大的荣幸,你太见外了。拒绝处理那么,我们是不是就这样决定?六点电影院门口见,不见不散!关门
五步成诗
寒喧
开门
寻找购买点
说明
关门
寒喧
(认同与赞美)
你的目的
让推销的紧张感放松下来
解除客户的戒备心理
建立信任关系
尽快突破推销的第一道防线!
四句赞美语头(认同语)
那很好
那没关系
你讲得很有道理
你这个问题,问得很好
三句赞美语(认同语)
你真不简单
我最欣赏你这种人
我最佩服你这种人
赞美(认同)语型
语型一:认同+反问
语型二:认同+举例+反问
语型三:认同+赞美+反问
语型四:认同+赞美+举例+反问
语型五:叙述+反问
语型六:反问+叙述
语型七:认同+赞美+叙述+反问

寒暄注意事事项
眼神:真诚诚,喜悦
语言:间接接,婉转
动作:略微微夸张
忌话多、交交浅言深
避免争议性性话题