生活中的成功推销案例解析课件.ppt

Q：小梅，好久不见了，近来好吗？ 寒喧
M：还好！
Q：最近晚上都做些什么呢？ 收集资料
M：读点英文
Q：真的？！我最佩服你这种人 认同 坚持不懈的学习，真不简单 赞美 最近有没有看什么电影？ 开门
M：没有！
Q：有没有听说“泰坦尼克号”是全球卖座冠军，有人连看好几场，不看很可惜 展示说明 你看哪天有空，我请你去看。今天晚上怎么样？ 关门
M：这两天没空！
Q：那没关系！ 认同 好久没见你了，找你看场电影，叙叙旧 拒绝处理并去除疑点
2020/12/24
1
生活中的成功推销案例解析
Q：如果可以的话，我们下午6：30约个地方碰头，好吗？ 关门
M：我没有办法马上答应你。 已软化了许多
Q：那没关系！ 认同 因为电影是7：00开始，这之前你先作一些安排，咱们早点碰头，早些结束好送你回去，不影响明天上班，你放心好了！ 拒绝处理，去除疑点 如果没有其他问题，是不是我们可以6:00在电影院门口碰头？ 关门
M：我只是觉得不好意思！
Q：你太客气，其实能请你吃饭是我莫大的荣幸，你太见外了。 拒绝处理 那么，我们是不是就这样决定？六点电影院门口见，不见不散！ 关门
2020/12/24
2
生活中的成功推销案例解析
五步成诗
寒喧
开门
寻找购买点
说明
关门
2020/12/24
3
生活中的成功推销案例解析
寒 喧
（认同与赞美）
2020/12/24
4
生活中的成功推销案例解析
你的目的
让推销的紧张感放松下来
解除客户的戒备心理
建立信任关系
2020/12/24
5
生活中的成功推销案例解析
尽快突破推销的第一道防线！
2020/12/24
6
生活中的成功推销案例解析
四句赞美语头（认同语）
那很好
那没关系　
你讲得很有道理
你这个问题，问得很好
三句赞美语（认同语）
你真不简单
我最欣赏你这种人
我最佩服你这种人
2020/12/24
7
生活中的成功推销案例解析
赞美（认同）语型　
语型一：认同＋反问
语型二：认同＋举例＋反问
语型三：认同＋赞美＋反问
语型四：认同＋赞美＋举例＋反问
语型五：叙述＋反问
语型六：反问＋叙述
语型七：认同＋赞美＋叙述＋反问

2020/12/24
8
生活中的成功推销案例解析
寒暄注意事项
眼神：真诚，喜悦
语言：间接，婉转
动作：略微夸张
忌话多、交浅言深
避免争议性话题
2020/12/24
9
生活中的成功推销案例解析
开 门
2020/12/24
10
生活中的成功推销案例解析