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住宅商品房消费市场调研报告
第三部分住宅商品房的消费市场调研
市场消费需求调研
1-1、消费需求基础调研
1、消费者对本项目地认知度
从消费者对项目地的评价来看,只有15%的人对本项目地认可。认为项目地是长春市的高档住宅区。
消费者对本项目的认识度%
2、家庭收入
由于受访者对自己收入的保守,调查对高收入家庭的成功率不大,所以受访问者的实际收入应超出此次的调查数据,长春市普通消费者家庭收入较低,生意人、政府公务员、企业主、企业高级管理人员和技术人员等收入较高。
3、动机调研
潜在消费者购买住宅的主要目的为:自用购买占%,投资性购买仅占8%,这将会给处于环境配套好、物业素质良好的项目带来市场机会。
4、面积
统计表明:潜在消费者中,计划购买的面积主要集中于80-150平方米,其占92%,其中以80-100平方米及100-120平方米为最多,分别为48%及28%。
5、建筑风格
统计表明,目前长春市民比较接受欧陆风格、美式风格、中式风格、现代风格,这说明长春市名有接受外来事物的能力很强。这将对新开发的、建筑外观漂亮的新项目带来市场机会。
6、对项目区域环境的认可度
统计表明,消费者对本项目区域环境的评价来看,只有23%的人对本项目区域环境认可,认为一般的占33%,不满意占44%。
7、基础需求特征总结
通过对以上数据的分析和整理,我司确定购买市场对本项目需求的基础特征如下:
(1)、消费者结构
多集中在企业管理者和技术人员、政府公务员、私营业主及另外一部份高收入者,他们购买物业的目的主要是住房享受型的二次置业者。
另一方面,他们有一定的经济基础、文化基础,对购买物业有一定的购房知识和经验,所以才真正知道所要购买项目的价值。
由此,可以判断,在本物业营销推广中,最直接的传播和宣传对象将是收入较高的群体,如政府公务员、企业高管和高技术人员、还有一些就是个体私营业主。
(2)、动机调研
据调查统计,自用型购买占%,投资性购买仅占8%,这同样说明市场中,享受型的二次以上的置业者给本物业的价值影响。
(3)、面积
据调查统计,购买面积主要集中在80-120平方米(其中又以80-100平方米为最多)120-150平方米的仅占市场的8%。但是本项目的单套建筑面积基本上在职21平方米以上,而且也排在市场购买主力之外,所以目前市场对本项目的压力很大。
(4)、建筑风格
其实,从建筑风格来看,目前长春市民最易接受的建筑风格以欧陆风格、中式、美式及现代风格为主。在购买过程中对现代、流畅、明快的建筑立面和造型较为感兴趣。
1-2、消费者对个体产品的要求
购买者市场对个体物业的要求,直接反映出他们对所购买物业的理想状态,因此,我司将它独立放入一个小节来研究。
1、户型
从购买者所理想的购买物业来看,近8成的购买者选择两房两厅、三房两厅的住宅物业。
2、景观
购买者对小区环境设施要求完善,外部景观明畅。
3、装修
从购房者所理想的交楼装修标准,以毛坯房和简单装修为主,占总比例的76%。
4、两房单位
一个卫生间:面积为5平方米左右
两个卧室:面积为12-20平方米左右
单客厅:20-30平方米左右
一个餐厅:面积10平方米左右
一至两个阳台:
5、三房单位:
两个卫生间:单位面积为2-7平方米左右
三个卧室:单位面积为10-25平方米左右
一个客厅:单位面积为25-35平方米左右
一个餐厅:单位面积为10平方米左右
二个阳台:
6、四房单位:
两个卫生间:单位面积为2-7平方米左右
四个卧室(含一个工人房):单位面积为7-25平方米左右
一个客厅:单位面积为30-40平方米左右
一个餐厅:单位面积为10平方米左右
二个阳台:
7、错层单位
房间数为4-5个(含一个工人房):单位面积为7-25平方米左右
两个卫生间:单位面积为2-7平方米左右
一个客厅:单位面积为30-40平方米左右
一个餐厅:单位面积为15平方米左右
二个阳台
9、四房单位
(1)卫生间数量和面积
(2)卧室数量和面积
(3)客厅数量和面积
(4)阳台数量和面积
10、错层单位
(1)房间数量
(2)卫生间数量和面积
(3)卧室数量和面积
(4)客厅数量和面积
(5)阳台数量和面积
11、复式单位
(1)房间数量
(2)卫生间数量和面积
(3)卧室数量和面积
(4)客厅数量和面积
(5)阳台数量和面积
12、总结:
受访问者对物管理的认识相对较浅,希望本地有名的物业公司来管理。此外,目前外地着名品牌物业管理公司在长春还没有提高相应的知名度,而使受访问者缺少对物业公司的了解,也是导致受访者偏向开发公司自己管理和本地其他管理公司的原因。
交楼装修标准:毛坏房和普通装修是受访问者认为开发商交楼标准的理想标准。
从户型结构来看:受访者喜欢的物业集中在二房二厅、三房二厅、四房二厅,面积在100-150平方米之间,占市场的五成。
1-3、对项目的综合素质调研
1、物业管理
调查显示,大多数受访问者对物管理的认识相对较浅,希望本地有名的物业公司来管理,此外,目前外地着名品牌物业管理公司在长春还没有提高相应的知名度,使受访问者缺少对物业公司的了解,也是导致受访者偏向开发公司自己管理和本地其他管理公司的原因。
2、项目居住环境
从潜在购买者对项目地区域的居住环境评价来看,感到一般和不满意的有近五成,感到满意及很满意的只有近二成左右。
3、区域发展前景
从市场调查研究显示,对本项目区域的发展前景感到满意和一般的有的五成,感到不满意的近一成,这说明潜在消费者对本项目区域的发展前景看好。
4、周边生活配套
从市场调查研究显示,调访者对本项目地区域内的生活配套设施感到满意和一般的仅占三成,不满意和很不满意的占五成。
5、市政配套
从市场调查研究显示,受访者对本项目地区域的市政配套设施感到不满意的占2成,感到满意和一般的仅占5成。
6、区域环境
从市场调查研究显示,受访者对本项目地的区域环境感到不满意的占二成,感到满意和一般的占将近五成。
总结:
综合上述统计,消费市场对本项目地的认可程度为一般占总比例的35%,对本项目的综合环境满意的公占15%,对本项目的综合素质不满意的达34%,通过对上述的市场调查研究,本项目将面对市场的严竣压力,那么本项目在营销推广中应积极改善小区环境及外部环境,还要积极与政府协商,尽量改善本项目地市政配套设施。