某二期别墅推广策略案.pptx

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推广策略案
A&I富艺·柏阳
2010/4/12
回望一期期
2009年
富力·泉泉天下
一期别墅墅,总货货量200余套套
每批产品品开盘即即热销
取得了优优异成绩绩
一期以温泉、山山水等稀缺自自然资源源为主主要述求求
塑造了首首席温泉泉度假别别墅的形形象
二期问题题
富力泉天天下二期期别墅
总货量近近400套、,
均价超过过9500多元元/平米米
面临的最最大问题题:
量大、价价升,销销售压力力增加
又没了“温泉””这个最强强有力的的卖点
山水、升升级坡地地别墅,,何以支支撑起价价格?
又如何快快速去化化400套别墅墅?
洞察市场场
目前,在国家家房地产调整整政策的“声声势”影响下下
广州楼市,现现“价降量跌”局面
但,随着经济济的“回暖””及通胀的““预期”,将将会推动
别墅等高端物物业热销
广州别墅的供供应,也将在在5、6月份份后迎来一个个高峰
总货量将达到到3000余余套
主要分布:
清远/花都板板块、广园东东/增城板块块、番禺/亚亚运板块、从从化/板块等四大区域
而以“山水森森林”等自然然为主卖点的的清远/花都都板块
将是项目所在在从化板块的的竞争对手
清远/花都板板块
主要楼盘有::
碧桂园假日半半岛、元邦··山清水秀、、美林湖国际际社区、天湖湖峰境、玖珑珑湖、
保利温莎堡、、颐和山庄、、富力金港城城……
主要诉求点::
高性价比;“山、水、森森林”为别墅区提供供了绝佳的自自然资源
集休闲、旅游游、度假、娱娱乐于一体的的别墅
从化板块
主要楼盘有::
方圆·明月山山溪、城建··逸泉山庄、、珠光·流溪溪御景、
珠江城、侨建建·御溪谷、、富力泉天下下……
主要诉求点::
从化的山水自自然资源;背背山面水、流流溪河畔等产产品特征
集休闲、旅游游、度假、娱娱乐于一体的的别墅群
小结
竞争激烈,诉诉求同质
别墅等高端物物业市场
有向好的趋势势
但,
在市面上
如此多以山水水、坡地别墅墅为诉求的别别墅
富力·泉天下下,必须突围围、求异!
不能只卖山水水
也不能只卖产产品
换个角度、站站得更高
在一期的基础础,提升项目目形象
将富力·泉天天下二期,打打造成为
一种身份符号号
一种生活方式式
度假区核心
国家度假区,,千亩别墅大大城
不只是一种别别墅生活
更是一种崭新新的居住文化化