某二期别墅推广策略案.pptx

富力·泉天下二期别墅
推广策略案
A&I富艺·柏阳
2021/4/12
回望一期
2021年
富力·泉天下
一期别墅，总货量200余套
每批产品开盘即热销
取得了优异成绩
一期以温泉、山水等稀缺自然资源 为主要述求
塑造了首席温泉度假别墅的形象
二期问题
富力泉天下二期别墅
总货量近400套、，
均价超过9500多元/平米
面临的最大问题：
量大、价升，销售压力增加
又没了“温泉〞这个最强有力的卖点
山水、升级坡地别墅，何以支撑起价格？
又如何快速去化400套别墅？
洞察市场
目前，在国家房地产调整政策的“声势〞影响下
广州楼市，现“价降量跌〞局面
但，随着经济的“回暖〞及通胀的“预期〞，将会推动
别墅等高端物业热销
广州别墅的供给，也将在5、6月份后迎来一个顶峰
总货量将到达3000余套
主要分布：
清远/花都板块、广园东/增城板块、番禺/亚运板块、从化/板块等四大区域
而以“山水森林〞等自然为主卖点的清远/花都板块
将是工程所在从化板块的竞争对手
清远/花都板块
主要楼盘有：
碧桂园假日半岛、元邦·山清水秀、美林湖国际社区、天湖峰境、玖珑湖、
保利温莎堡、颐和山庄、富力金港城……
主要诉求点：
高性价比；“山、水、森林〞 为别墅区提供了绝佳的自然资源
集休闲、旅游、度假、娱乐于一体的别墅
从化板块
主要楼盘有：
方圆·明月山溪、城建·逸泉山庄、珠光·流溪御景、
珠江城、侨建·御溪谷、富力泉天下……
主要诉求点：
从化的山水自然资源；背山面水、流溪河畔等产品特征
集休闲、旅游、度假、娱乐于一体的别墅群
小结
竞争剧烈，诉求同质
别墅等高端物业市场
有向好的趋势
但，
在市面上
如此多以山水、坡地别墅为诉求的别墅
富力·泉天下，必须突围、求异！
不能只卖山水
也不能只卖产品
换个角度、站得更高
在一期的根底，提升工程形象
将富力·泉天下二期，打造成为
一种身份符号
一种生活方式
度假区核心
国家度假区，千亩别墅大城
不只是一种别墅生活
更是一种崭新的居住文化