芙蓉王品牌终端推广方案.pptx

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推广方案
前言
卷烟行业群雄逐鹿鹿,风云变幻,
即使强者也不能纵纵容懈怠。
是研究产品?还是是开拓市场?
惟有内外兼修方能能立于不败之地!!
面对“芙蓉王”品品牌在过去一年销销售下滑之趋势,,
我司现就终端零售售市场开拓方面,,
提供相关策略构想想与实施纲要,
希望能对终端市场场推广起到积极的的促进作用。
从研究市场的角度度,
我们通过如下三步步进行本次提案::
提出问题分分析问题解解决问问题
提出问题
三问“品牌推广””
芙蓉王品牌前期销销售下滑、零售终终端推广失效的原原因何在?
如何面对芙蓉王品品牌在京城烟民心心中的定位以及市市场竞争?
我司如何继续在京京城市场展开零售售终端品牌形象推推广?
分析问题
从品牌的“神经末末梢”<零售终端>入手
问题1:芙蓉王品牌前期期销售下滑、零售售终端推广失效的的原因何在?
通过近期对京城城零售终端市场场的调查总结,,我司认为:
终端形象展示与与布控有误,
是造成前期销售售下滑的直接原原因,
我司特将前期失失误之处归纳为为如下6点:
终端形象店是在在未经市、区烟烟草公司许可情情况下进行;
在选址上缺乏有有效的统一规划划,选择区域相相对偏僻;
形象店内芙蓉王王烟品陈列摆放放位置不佳;
与零售店店主欠欠缺有效配合与与沟通;
产品没有相关推推广措施配合;
形象展示柜维护护不到位。
我司观点
市场推广不到位位,
终端推广在无序序状态下完成,,零售终端比较较混乱,
是前期终端形象象推广效果欠佳佳,进而影响销销量逐渐下滑的的主要原因。
市、区维护渠道道不畅,零售终终端混乱
形象推广不佳
销量出现下滑