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会议营销起源
最早起源于美国国,很多超市为为了更好的销售售自己的商品,,采用家庭聚会会的形式销售,,这是最早的会会议营销。
2
会议营销怎样发发挥作用
1、从众心理(专专家、已购买的的人)
2、压力营销(销销售人员、同类类型的人)
3、情感销售(感感恩、感情)
3
运作流程
1会前工作
2会中工作
3会后工作
1、了解
2、思考
3、约访
1、配合
2、观察
3、促成
1、思考
2、追踪
3、总结整改
4
应该举办什么类类型的说明会??
会前工作
了解—客户基本情况
之一
年龄、性别
缴费状况
险种结构
工作状况(生意意、公务员、白白领等)
5
思考
探讨:客户的需需求点是什么??
会前工作
之二
中年男人
中年女人
老年人
年轻人
6
思考
探讨:客户可能能会提出的问题题是什么?
会前工作
之二
7
约访
建议:
第一遍电话以公公司名义打
第二遍我们自己己打
邀请函一定要亲亲自送
最好能够去接客客户
会前工作
之三
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配合
配合主持人(动动作整齐、步调调一致)
会中工作
之一
配合讲师(不断断点头、做好笔笔记)
配合领导(掌声声热烈、提高身身份)
配合奖品(学学会包装、强强调作用)
……
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观察
客户哪个方面面最感兴趣
会中工作
之二
客户是否在认认真听讲
哪个奖品对客客户有吸引力力
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