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会议营销起源源
最早起源于美美国,很多超超市为了更好好的销售自己己的商品,采采用家庭聚会会的形式销售售,这是最早早的会议营销销。
2
会议营销怎样样发挥作用
1、从众心理((专家、已购购买的人)
2、压力营销((销售人员、、同类型的人人)
3、情感销售((感恩、感情情)
3
运作流程
1会前工作
2会中工作
3会后工作
1、了解
2、思考
3、约访
1、配合
2、观察
3、促成
1、思考
2、追踪
3、总结整改
4
应该举办什么么类型的说明明会?
会前工作
了解—客户基本情况况
之一
年龄、性别
缴费状况
险种结构
工作状况(生生意、公务员员、白领等))
5
思考
探讨:客户的的需求点是什什么?
会前工作
之二
中年男人
中年女人
老年人
年轻人
6
思考
探讨:客户可可能会提出的的问题是什么么?
会前工作
之二
7
约访
建议:
第一遍电话以以公司名义打打
第二遍我们自自己打
邀请函一定要要亲自送
最好能够去接接客户
会前工作
之三
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配合
配合主持人((动作整齐、、步调一致))
会中工作
之一
配合讲师(不不断点头、做做好笔记)
配合领导(掌掌声热烈、提提高身份)
配合奖品(学学会包装、强强调作用)
……
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观察
客户哪个方面面最感兴趣
会中工作
之二
客户是否在认认真听讲
哪个奖品对客客户有吸引力力
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