会议营销1会议营销起源最早起源于美国,很多超市为了更好的销售自己的商品,采用家庭聚会的形式销售,这是最早的会议营销。2会议营销怎样发挥作用1、从众心理(专家、已购买的人)2、压力营销(销售人员、同类型的人)3、情感销售(感恩、感情)3运作流程1会前工作2会中工作3会后工作1、了解2、思考3、约访1、配合2、观察3、促成1、思考2、追踪3、总结整改4应该举办什么类型的说明会?会前工作了解—客户基本情况之一年龄、性别缴费状况险种结构工作状况(生意、公务员、白领等)5思考探讨:客户的需求点是什么?会前工作之二中年男人中年女人老年人年轻人6思考探讨:客户可能会提出的问题是什么?会前工作之二7约访建议:第一遍电话以公司名义打第二遍我们自己打邀请函一定要亲自送最好能够去接客户会前工作之三8配合配合主持人(动作整齐、步调一致)会中工作之一配合讲师(不断点头、做好笔记)配合领导(掌声热烈、提高身份)配合奖品(学会包装、强调作用)……9观察客户哪个方面最感兴趣会中工作之二客户是否在认真听讲哪个奖品对客户有吸引力10
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