王老吉案例分析.ppt

王老吉营销案例分析
团队成员:
会计1001班华阳
会计1002班陈菲
会计1002班成俊辉
会计1002班邓婷婷
会计1002班邱荣
会计1002班黄晶
目录
品牌概述
1
市场调研及分析
2
营销环境
3
营销战略
4
任务分配
————————————-华阳

(1)调查问卷制作与收集—————成俊辉
(2)调查结果分析————————黄晶

(1)SWOT分析及营销关键点———陈菲
(2)PEST分析和竞争环境分析———邓婷婷
(4Ps分析)———————邱荣
——————————黄晶
品牌基本情况
公司简介
背景分析
早期难题
一
品牌
概述
怕上火,喝王老吉
品牌基本情况
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的”药茶”。
王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有181年,被公认为凉茶始祖,有“凉茶王”之称。
20世纪50年代初由于政治原因,王老吉凉茶铺分成两支。
品牌基本情况
王老吉药业股份有限公司,生产王老吉凉茶颗粒(国药准字)。
由加多宝公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。
公司简介——加多宝集团
加多宝集团,是一家大型专业饮料生产及销售企业。于一九九五年创立,同年推出首批红色罐装『王老吉』。
加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』、茶饮料系列,销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区,并销往东南亚、欧美等地。
背景分析
2002年以前,从表面看,王老吉是一个很不错的品牌,在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,销售业绩连续几年维持在1亿多元。
王老吉为中国老字号民族品牌,拥有超过170年历史,发展到这个规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,就必须克服一连串的问题。
在王老吉进入消费者市场的早期,所有困扰中,最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题:
凉茶
?
饮料
早期难题
表现一:广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
表现二:红罐王老吉无法走出广东、浙南。
表现三:推广概念模糊。
调查问卷
调查结果分析
二
市场调研及分析
怕上火,喝王老吉