销售人员转正办法.doc

销售部门人员试用期转正答辩评定办法(草案)
一、试用期销售部门人员转正评定办法
试用期销售部门人员转正评估均采用100分制,答辩人的直接上级、销售第一负责人、人力资源专门职位人员等职位人员对答辩人答辩现场综合表现、答辩人产品与流程的熟悉度、业绩、业务能力进行综合评定。评分之和为最终评分。
二、试用期销售岗位人员转正评定内容,具体内容详见附件表1、表2规定
试用期内业绩表现:权重40分。
评分人:直接上级初评+营销副总复评
评定项目:
分配跟进老客户销售额增长比率;
拓展新客户及准客户资料建立情况;
新客户成单金额;
潜在客户资料建档数量;
销售能力及潜质评定:权重20分
评分人:直接上级初评+营销副总复评
评定项目:
客户需求分析与洞察;
工作态度与工作规划;
销售魄力与发展潜力;
竞争对手调查与分析;
产品与流程熟悉:权重20分
评分人:转正答辩指定评委(10人)
评定项目:
对所负责业务范围产品进行介绍;
对营销业务流程及运作进行介绍;
对产品生产及工艺流程进行介绍;
对产品开发及测试流程进行介绍;
答辩现场表现:权重20分
评分人:转正答辩指定评委(3-5人)
评定项目:
答辩人着装打扮;
答辩人精神面貌;
答辩人讲达流畅;
答辩人现场应变;
答辩人回答问题
三、试用期销售部门非岗位销售人员转正评定内容,具体内容详见附件表3、表4之规定。
四、评分结果的运用
按公司统一标准运作,即结合“员工试用期转正管理规定”、“员工试用期转正答辩管理规定
”内容实施。
附件:
销售岗位人员试用期转正答辩现场评委评分表
销售岗位人员试用期转正考核评分汇总表
销售部门非销售岗位人员试用期转正答辩现场评委评分表
销售部门非销售岗位人员试用期转正考核评分汇总表
附件表1:
销售岗位人员试用期转正答辩现场评委评分表(草案)
答辩人: 答辩时间:
您的评分占总评分40分,请对转正答辩人的表现予以客观、公正的评价并打出分数。
一)答辩人答辩现场表现(总分为20分)
评分项目
权重分
核定数据及考核说明
评分
答辩人着装打扮
2
□优□良□一般□差
答辩人精神面貌
2
□优□良□一般□差
答辩人讲达流畅
5
□优□良□一般□差
答辩人现场应变
6
□优□良□一般□差
答辩人回答问题
5
□优□良□一般□差
该项总得分:
二)答辩人产品与流程熟悉(总分为20分)
评分项目
权重分
核定数据及考核说明
评分
对所负责业务范围产品进行介绍
5
□优□良□一般□差
对营销业务流程及运作进行介绍
5
□优□良□一般□差
对产品生产及工艺流程进行介绍
5
□优□良□一般□差
对产品开发及测试流程进行介绍
5
□优□良□一般□差
该项总得分:
三)评分与评定意见汇总:
1、总评分:
2、综合意见:

评委:
日期:

附件表2:
销售岗位人员试用期转正考核评分汇总表(草稿)
一、评委对转正人流程熟悉程度与答辩现场表现评分(该项总分40分)
序号
评分人
评分
评定意见
评分总人数:
总分:
该项平均得分(=评分汇总/评分总人数): 汇总人:
二、直接上级对转正人业绩与业务