房卡麻将新地域运营方案.docx

房卡棋牌新区域推广运营
现状分析
手机棋牌游戏持续增长,市场规模达到28亿;
风口上的地方棋牌游戏成为行业新焦点;
手机棋牌游戏有着庞大的下载量;
手机棋牌游戏的活跃度较高;2016Q2-2017Q1移动游戏的DAU/;其中棋牌游戏的DAU/,与卡牌游戏持平,略高于2016年大热的角色扮演游戏。(DAU/MAU,一般用于反映APP的活跃程度)
手机棋牌游戏有较好的用户留存;手机棋牌游戏用户的忠诚度较高。2016Q2-2017Q1手机棋牌游戏的次日、七日和月留存率,均领先其他主流类型游戏。
手机棋牌游戏的用户付费率优于移动游戏平均水平;%
总结,房卡棋牌也成为目前棋牌市场的主力军,只要是游戏公司都想从中分一杯羹,然而全国市场毕竟有限,如何从众多品牌中脱颖而出,就成为运营者最为头痛的问题。我觉得要运营好一款房卡游戏必须具备以下要素:
要有一款稳定、操作简单的游戏;
一个处女市场,此市场具备地方不大、人口密集度高、流动人口少的条件;现阶段各品牌棋牌都在抢占三、四、五线城市,依据人口基数来做大市场,对于毫无基础的团队来说,先抢占属于自己的一亩三分地最为重要,可以考虑从几十万人口的镇开始;
一个好的运营团队,至少有一个有经验的团队领导;
另外还有一定的流动资金支撑市场推广和运营;
筹备
人员配置:
成立一家广告公司,该广告公司组建市场部(4-5人)、平面设计(1人)、客服部(2人)的运营团队
市场部职能:
负责市场调研;
负责地推、建群、维护群、陪打;
发展、管理代理;
策划、组织、实施线上线下活动;
充分利用线上资源进行推广;
客服部职能:(负责游戏平台对外沟通和收集用户数据的唯一途径)
发展代理宣传代理政策;
处理玩家反馈问题;
宣传、解释活动;
配合市场部陪打、管理群、调研群;
物料配置:
组建微信群
麻友群,直接按照代理群来管理,建立一套管理规则;
技术沟通群,出现问题第一时间和技术沟通;
宣传物料
小礼品(作为前期宣传最主要也是最有效的宣传品地推用,可选USB风扇10元、懒人手机支架5元、充电宝20元、杯子3元~5元);
小型宣传车(视地区规模而定,主要用于跑市场搬运物料做推广);
招代理DM单、招代理门型展架、招代理海报、每位员工的名片及工作牌、工作服;
在各大媒体(例如主要街道LED屏、映前广告等)上面做宣传,做地推配合。
培训:
让每位员工在手游上面操作,熟悉本游戏的每一项功能及其操作
(例如:下载——登录——组织玩家——玩游戏,熟知游戏的各项功能);
培训沟通代理话术针对不同人不同话术;
了解竞争对手代理机制,抢占竞争对手平台;
价格体系
代理价格模式一:(零售价1元/钻)4钻4局,5钻8局(具体根据麻将速度而定)
可按照单笔进货量多赠钻石数量
单笔充值1000钻多送1000钻
单笔充值2000钻多送2500钻
单笔充值满5000元多送7500钻
单笔充值满10000元多送15000钻
代理价格模式二:(零售价1元/钻)3钻4局,5钻8局(具体根据麻将速度而定)
累计充值 0~999元 5折
1000~4999元
5000~9999元 4折
10000~29999元
30