校园创业之美甲店.ppt

小组成员:
曹茜程君君崔改娜郭蕾娄旭旭鲁燕王雅
美甲店
大学生创业之
目录
一· 市场信息分析
二· 市场营销调研
三· 市场需求
美甲作为一种指甲美容艺术,近年来风靡国内大中城市。据了解,美国的美甲行业迄今已有30年的历史,年产值达十几亿美金,约有1/4的美容业人士从事美甲行业。如今中国美甲专门店如雨后春笋,短短4年内,美甲从业人员已达几万人,有1/5的美容院增设美甲项目。美甲是一项低投入、高回报的新兴美容产业。美甲行业蕴涵巨大的利润空间,据专业调查机构报告显示,我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业已成为最具前景的投资项目,未来美甲市场将成为投资商淘金矿藏,成就从业者的财富梦想。
美甲市场调研——产品
甲油类
护理类
工具刀剪类
水晶粉光疗胶类
美甲书
美甲市场调研——顾客
第一点,是物美价廉的感觉。
第二点,我们要提供一个优雅的环境。
第三点,要让顾客学到一些日常的护甲与保养,这样会拉近与顾客之间的距离。
第四点,选购产品时,以实际情况选择适合顾客的。
美甲市场调研——销售
销售能力可以概括为三点:
一是语言沟通能力技巧。
二是现场察言观色的能力技巧,优秀的美甲师可以在短短一两句话的交流中发现顾客的需求和潜在需求,同时,通过巧妙地运用语言技巧和观察能力引导顾客完成交易。
三是销售量的最大化。如果一个顾客有购买五千元的消费能力或潜力,优秀的美甲师绝不能仅让她消费五百元,而应至少消费五千元甚至更多!美甲师的销售能力转化为量能指标,则就是每月的销售业绩。一家150平米的美甲店至少需要六至十名左右的美甲师,每名美甲师的业绩指标最低不能少于7000元/月的销售任务。这样一来,则这家美甲店的每月流水应在四万元至七万元左右。这样的流水方可保证美甲店持续稳定地赢利。给美甲店经营者的三条忠告前面讲到美甲店持久赢利的释义,美甲店的经营应讲求灵活的经营策略,绝不能抱残守缺,贻误经营。
美甲市场调研——促销
1·美甲礼物促销:又称实物促销,根据不同消费者来设定。
2·美甲抽奖促销:在活动结束或特定时段中进行趣味抽奖促销,并邀请顾客交流心得体会。
3·美甲形象设计促销:请形象设计师现场根据客人的不同气质而设定形象,用电脑设计软件,在电脑上为顾客做虚拟的各式各样的形象。
美甲市场需求测量及预测
美甲从业人员的水平参差不齐,产品市场也比较混乱,盗版、模仿现象非常严重。价格战的结局就是两败俱伤,使行业水平无法提高,市场俞发混乱。同行是相互支撑的战友,并非要你死我活的敌人。行业就是由互相独立而又相互关联的个体组成的整体。相互间此消彼长,互相促进。首先自己要团结、自律,这样我们有个稳定的市场环境,才会走的更久远。模仿别人的方式更是非常错误的。因为创新者赢得的是时间,追随者总是会失败的。
美甲市场需求
Nail Art