小米手机市场营销策略分析PPT课件.pptx

小米手机的营销策略
(一)网络消费者分析与定位策略 
:一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ,手机发烧友。
 :网络购物用户中月收入>2000 的比例较大,采用线上销售模式。
 :乐于接受新鲜事物,价值观强等。 
:很多人想吃苹果却吃不起,小米却在营销策略上模仿苹果。
(二)传统 4P 分析
 
的智能手机。 
MSM826MSM8260 双核处理器, 与 HTC G14 的 CPU 相似,但是主频更高。 
:双系统切换,自主研发 Android,MIUI 操作系统, 优化改进功能近 100 处
1999 元,高端产品,低价位销售

网络直销:电子渠道+物流合作分销渠道模式 
1、小米科技旗下的电商网,小米网,只在线上售卖的方式 
(节约成本)  
运营商合作:与中国联通合作活动:1. 预存话费送手机
(饥饿营销) 
1、高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。
 2、工程机先发布上市小米手机的正式版尚未发布,确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售,8 月 29-8 月 31 日三天,每天 200 台限量 600 台, 比正式版手机优惠 300 元。 
3、制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一直在网上出现,如果小米手机的一些创意真的是偷来的, 估计大家的热度会有所下降,可如果小米手机不是偷来的? 
4 、消息半遮半露,让人猜测。
(三)饥饿营销分析 
,消费者望之兴叹!  
1、2011 年 8 月 16 日,小米手机发布。 
2、2011 年 8 月 29-8 月31日三天,先预售小米工程纪念版每天 600 台。 
3、2011 年 9 月 5 日,小米手机正式开放网络预订,两天内预订数量超 30万台,这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料,就在小米手机供不应求之时,小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道,让消费者无处可买。(时隔 45 天之久)
4、2011年10月11日公布的零售版公告内容显示, “小米手机将于 10 月20 日面向预订用户开始发售,20 日之后的第一周每天 1000 台,第二周每天 2000 台