瘦西湖地产开盘前营销方案.ppt

瘦西湖地产家装嘉年华活动方案
2011年7月
前言
现在瘦西湖地产碰到了任何房产开发商都必经的前期产品手续办理阶段。并且由于我们是现房销售,把原来拆迁安置房的用地和其他手续转换为房产销售手续的在扬州也是少有的,办理各项手续的时间将是个“未知数”。
在销售部下半年“铁定开盘”的坚持下,首要解决“三不确定”
一、不确定开盘时间
二、不确定客户有多少
三、不确定我们的销售价格
从目前宏观来看,扬州房地产市场销售并不像房产商嘴中的那样乐观,目前二手房成交几乎为零,新房也靠价格下浮来获得销售率。如何提前亮相并吸引客户,提高客户对瘦西湖地产和名苑项目的认识度是本活动的主要任务。
一、我们现在为什么要做营销活动?
攘外必选内
我们前期有1000组业主;
特征:拆迁户、有多套房、有抛售意愿;
对我们的看法:硬件上无话可说、物业服务上瑕疵甚多
和我们的关系:唇寒齿亡的关系,但也是我们的对手;
转换
1000组业主 1000组口碑传播者
注:
1、按照晚报一个整版面15个客户来电来访,
需要180个整版(×180整版=810万)
2、电视、电台其他媒介费用也不少于100万
3、仅仅是关注者,并不一定会认同楼盘
花哨的卖点不如
眼见为实的产品与“生活”
市场转入“刚需”买方市场;
各家楼盘概念、促销手法让购房者挑花眼;
客户不仅仅买走建筑的本身,也买走扬州的幸福生活。
注:打消客户对拆迁安置小区与商品房小区居民素质之间差距的疑虑
我们的活动目的是:
迅速提高项目知名度、拉拢老业主
目的一:通过活动让1000组客户嘴上抹蜜,
只说我们的好话,不传播不利因素;
目的二:展开瘦西湖地产品牌宣传,并附带产品亮相;
目的三:积累忠诚客户,进行价格摸底及销售需求培养;
二、如何品牌联合、优势互补?
盘一下家底
1000组业主
现房实景
售楼展示中心
瘦西湖管委会人力资源、物力资源
广告费用预算
要做什么?
品牌捆绑,强强联合,互惠互利
什么样的活动能达到效果?
1000组客户的装修大事(家饰、软装、电器)
实实在在的购买商品优惠、购房优惠