小米营销案例分析.pptx

市场营销三班
小米营销案例分析
组长:周娟
组员:赵能张云王恒叶金平
关于小米
小米手机是小米公司(全称北京小米科技责任有限公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品,小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。
小米的高销量
小米科技创始人、董事长兼首席执行官雷军披露了小米在2013年的数据,数字显示,小米在2013年总计售出了1870万台手机,增长160%;含税收入316亿元,增长150%。
同时,雷军也透露,MIUI用户数突破了3000万,12月当月向开发者分成就超过了1800万元。小米配件及周边产品全年营收超过了10亿元,米兔玩偶售出了50多万只。
在其他方面的建设上,小米还建成了6大仓储中心、18家顶尖水准的小米之家旗舰店、436家维修网点。
小米手机营销策略
一、产品策略:概念营销
·小米将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用说服与促销,提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。
将产品定位为发烧友手机
并以高质量和高配置高性能来吸引消费者
二、低价策略:低价打开市场
·低价打开市场价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益
·相信口碑传播小米相信好的产品会说话,相信用户会口口相传。
四、销售策略:全线上销售
·全线上售卖的方式,省掉了后面的市场和渠道成本,并且让消费者感到很有时尚感。
五、营销策略:饥饿营销
·在市场营销关系中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的
小米3的横空出世
2013年9月5日,小米发布会在国家会议中心正式召开,小米同时推出全新的小米3与小米电视。这也是小米首次一个发布会同时发两款产品
雷军先极其详细地介绍了小米手机的各种参数,展示了其优点。在勾起人们兴趣之后,临近结束时,他用一张极其庞大醒目的页面公布出了它的价格:1999元。
高性价比促进高销售