小米营销案例分析.ppt

小米营销案例分析
正确的网上促销策略
(一)进行网络公关
1、站点宣传。小米公司官网设计了个性的主页，不但树立了企业的形象，而且吸引更多的网上冲浪者访问，起到了广告宣传的作用。
2、网上新闻发布。在小米网站站点直接面向公众小米营销案例分析
正确的网上促销策略
(一)进行网络公关
1、站点宣传。小米公司官网设计了个性的主页，不但树立了企业的形象，而且吸引更多的网上冲浪者访问，起到了广告宣传的作用。
2、网上新闻发布。在小米网站站点直接面向公众动态地发布小米新闻，让公众及时了解小米最新动态。
(二)网络促销活动。小米公司与支付宝共同推出幸运免单周活动，用户通过支付宝快捷支付付款将有机会获得免单机会。小米手机空降最火爆“光棍节”汇元网领跑充值卡抽奖活动
小米手机的销售业绩
2013年1月5日　　1月5日小米手机老用户专场，25万台小米手机售罄。
2012年12月28日　　12月28日小米手机年终开放购买活动，15万台小米手机2已在2分56秒售罄；10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。
2012年12月24日　　12月24日小米手机25万台开放购买活动，15万台小米手机2已在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。2012年12月21日　　社会化网购首单:小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小米手机2活动，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。
2012年12月14日　　12月14日小米手机20万台开放购买活动，10万台小米手机2已在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。2012年12月7日　　小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专场，20万台小米手机售罄。
2012年10月30日　　小米手机2于2012年10月30日上午12：00进行了首轮5万台开放购买，在2分 51秒售罄
我们看到手机的放量是一点点的增多的，几十台，到600台，再到10000台……数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会，并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。
XiaoMi-VANCL可以借鉴的
首先，产品定位。
产品卖点是什么？产品的真正粉丝团在哪里？是做给一部分人的，还是做给大众的？反过来说，产品是要舍弃普适性，只卖给产品真正的粉丝，还是要保留全部，网络全部用户？这是值得思考的定位问题。
其次，精准用户。
小米手机不断改进，小米论坛上吸收了不少意见，全民智慧体现于此。
小米手机很好抓住了用户群，他们并不是雷军说的小米发烧友，而是喜欢新鲜玩意的“手机”发烧友，小米仅仅是这群发烧友的子集。
找到自己的用户群在哪里，为他们量身定做，必然收获不小。
谢谢大家