小米营销案例分析.ppt

小米手机营销案例
MI
XiaoMi-关于小米
小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品,小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
手机于2011年11月份正式上市。售价1999元,采用线上销售模式,。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%,和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。
手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。
产品背景
雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工,手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说,就发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求,虽然过去的很多年,花了很多钱买手机。从诺基亚,摩托罗拉,三星,到iPhone,在使用过程中都有很多诸如信号不好,大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友,深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验,基于有这个想法和理想,又有一帮有激情有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。代表小米是一家移动互联网公司。
另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让用户省一点心。
对营销环境的正确分析,从而准确预测市场需求,制定正确的企业战略。
主要产品
小米手机M1
小米手机青春版
小米手机1S
小米手机1S青春版
小米手机2
小米手机2S
小米手机2A
红米手机
小米手机3
产品多样化,适应市场需求。
为发烧而生
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。
譬如,小米手机2采用Adreno320图形处理器,图形性能和渲染能力堪比XBOX游戏机。
每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点,比起上一代产品小米手机1,其图形处理性能提升四倍!轻松运行大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频。
以卓越的性能,超高的性价比,赢得手机发烧友们的青睐,收获了许多热爱游戏爱好的潜在客户,扩大了市场。
网上调研策略策划
在网上破例销售工程机,因为每个人使用习惯不一样,关注的功能就不一样,这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性,而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音,从而让大家更好更深入地了解这款产品。(工程机就是半成品)
销售工程机使小米公司能生产出更加符合人们需求的产品,并且扩大了对小米手机的宣传,从而为小米赢得了更多的客户。
正确的网上促销策略
(一)进行网络公关
1、站点宣传。小米公司官网设计了个性的主页,不但树立了企业的形象,而且吸引更多的网上冲浪者访问,起到了广告宣传的作用。
2、网上新闻发布。在小米网站站点直接面向公众动态地发布小米新闻,让公众及时了解小米最新动态。
(二)网络促销活动。小米公司与支付宝共同推出幸运免单周活动,用户通过支付宝快捷支付付款将有机会获得免单机会。小米手机空降最火爆“光棍节”汇元网领跑充值卡抽奖活动
小米手机的销售业绩
2013年1月5日 1月5日小米手机老用户专场,25万台小米手机售罄。
2012年12月28日 12月28日小米手机年终开放购买活动,15万台小米手机2已在2分56秒售罄;10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。
2012年12月24日 12月24日小米手机25万台开放购买活动,15万台小米手机2已在3分08秒售罄;10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。2012年12月21日 社会化网购首单:小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小米手机2活动,5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。
2012年12月14日 12月14日小米手机20万台开放购买活动,10万台小米手机2已在2分17秒售罄;10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。2012年12月7日 小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专场,20万台小米手机售罄。
2012年10月30日 小米手机2于2012年10月30日上午12:00进行了首轮5万台开放购买,在2分 51