招商提成（激励）方案.ppt

贤匠文化传播有限公司贵港商业广场招商提成(激励)方案
为了按时、按标准完成商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性以及规范公司相关奖励行为,特制定本办法。
目录
第一章:适用范围及奖励内容
第二章:商铺出租奖励方法
第三章:招商人员处罚奖励有关规定
第四章、附则
第一章:适用范围及奖励内容
一、适用范围及释义
1、本制度适用贤匠广告文化传播有限公司所有员工,具体奖励对象包括如下:
◎招商人员
◎后勤人员
◎其他
2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的首月租金为准。
3、结算周期:以月为周期,每月结算一次,随同基本工资一同发放(特别说明除外)。
4、所有提成奖励均含税。
二、原则
1、高效有序,公平共享!
2、积极向上,奖罚分明!
3、多劳多得,区别对待!
三、奖励内容
奖励内容:以招商形式出租铺位的业绩的提成;
奖励提成分类及分配人员示意图
提成奖励

招商专员招商主管招商经理后勤人员
第二章:商铺出租奖励方法
意向客户达到一定程度的奖金
当招商人员有效真实的意向客户或预约客户(可叠加)达到50个以上含(50)则给与奖金100元,达到100个以上则给予奖金200元,以50个为一阶往上递增。
商铺招商奖励
为规范奖励行为,同时严格控制管理成本,铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提,提成比例为招商业绩(合同首月租金总额)的50%,具体分配如下:
注:1)招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。
2)当招商经理、招商主任直接参与招商,其的提成奖金与招商专员相同,可进重叠计算,即为合同首月租金总额的30%、32%。
3)若各职能部门人事发生变动,各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。
例:某月招商部招商专员A当月的招商业绩(合同首月租金总额)为￥10000元,则整体提成奖金为:￥10000×50%=￥5000元,其中招商专员的提成金额为:￥10000×20%=￥2000元,招商经理提成金额为￥10000×12%=￥1200元,其他职位人员奖励依此类推。
分配人员
招商专员
招商主管
招商经理
策划主管
后勤人员
分配比例
20%
10%
12%
5%
3%
3、其他:指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工,其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同,提成的分配由该员工与招商部门自行商定。
注: ◎若公司依实际情况进行促销优惠,如首月免租金等,按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。
◎我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整。
第四章:招商人员处罚奖励有关规定
一、招商专员处罚奖励规定
所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪(含)以上。
1、如首月不能完成月招商定额,则当月扣除10﹪的岗位工资;
2、如第二月还末能完成月招商定额,则当月扣除20﹪的岗位工资,;
3、如第三月还末能完成月招商定额,则当月扣除30﹪的岗位工资;
4、连续三个月末能完成月招商定额的,予以辞退处理。
5、如在三个月内完成之前所有定额,则可以在当月取回之前所扣的所有工资(随当月工资一同发放)。
6、如有招商专员当月招商业绩定额为100﹪(含)以上,给予100元奖励,连续两月完成招商业绩定额为100﹪(含)以上,给予200元奖励,依次类推。
7、奖励提成随当月工资一同发放(以客户交纳所有合同全额定金为标准)。
二、其它
1、新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求,从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行。
2、为了更好提高招商经理、招商主管工作积极性。招商经理、招商主管可自已跟进客户,其奖励方法按照招商主管、招商经理提成标准提取。
3、如招商部按计划完成招商进程,招商部人员可带薪区内两日游