人寿保险公司：总公司培训部一季度工作总结及二季度工作重点.ppt

总公司培训部
总公司培训部一季度工作总结及二季度工作重点
我们走在春风里
一季度工作总结
二季度重点工作
主要内容
以产品训练为核心,提升业务员产能
启动增员育英班,助推红色之旅
加强队伍建设,完善培训体系
培训经营指标分析
以产品训练促进产能提升
推动新人育成体系的落实,改善新人转正状况
围绕红色之旅,推动组织发展
内外勤管理技能提升
支持新筹机构
总公司培训部四月工作计划
一季度工作总结
以产品训练为核心,提升业务员产能
现状:业务员不能清晰、熟练介绍产品,没有掌握一整套产品销售的流程。
反思:产品培训停留在“讲师讲,学员听”的阶段,没有落实训练环节,导致业务员虽然学过产品,但是不会给客户介绍产品、销售产品。知识没有转化为技能!
一季度总公司培训部推出
三张图、六句话、讲幸福、冲转正
“三张图、六句话”作为新人产品培训的教案,在新人销售基础训练和销售实务训练阶段进行训练;
,学习“三张图、六句话”销售展业用语;
“三张图、六句话,讲幸福”的通关活动,要求人人会讲,人人通关;
,推动幸福人生产品销售。
探讨出合众产品训练的模式,并将模式长期持续推广!
以产品训练为核心,提升业务员产能
产品训练功能组正式运作
3 .14-15产品训练功能组第一次会议在石家庄召开。
机构产品
销售经验总结
优秀机构
分享
对分享内容
进行整理
将整理内容
通过训练进行推广
产品训练功能组的工作模式
针对现有产品
新产品推出前
机构功能组
组织研讨
机构研讨
成果发表
对产品卖点、销售
话术进行整理
形成新产品
培训材料
分享优秀机构的经验,提升系统整体运作水平!
以产品训练为核心,提升业务员产能
第一次会议成果:
上海围绕产说会的客户开拓经验分享
山东“站桩式”产品说明技能训练分享
万能后续培训重点:


璀璨人生新产品:


以产品训练为核心,提升业务员产能
通过万能精英特训营推动万能险销售
-、河南两机构举办万能精英特训营;
-14针对河北、北京、山东、内蒙、湖南五机构学员举办万能精英特训营。
启动增员育英班,助推红色之旅
方案时间:2007年3月1日-2007年6月30日。
增员育英班培训支持方案
07年3月1日-6月30日各机构培训班次和培训人力目标
启动增员育英班,助推红色之旅
增员育英班3月开班计划
3月开班计划
3月已开班情况总结,机构将在4月10日统计汇报相关材料,下次汇报。
加强队伍建设,完善培训体系
兼职讲师队伍建设
举办兼职讲师技能提升培训班
开展兼职讲师首次评聘
上海分公司和浙江分公司暂未进行三星级以下讲师评聘。
各机构三星级以下兼职讲师评聘结果