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驴妈妈旅游网
12/15/2017
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驴妈妈
简介
驴妈妈旅游网创立于2008年,是上海景域文化传播有限公司(下称景域传播),整合奇创旅游咨询运营机构、《携程自由行》杂志资源,独家打造的中国第一家以景区分销和精确营销为主的旅游电子商务网站,是中国领先的新型B2C旅游电子商务网站,中台。成立之初,驴妈妈就以自助游服务商定位市场,经过数年发展,形成了以打折门票、自由行、特色酒店为核心,同时兼顾跟团游的巴士自由行、长线游、出境游等网络旅游业务,为游客出行提供一站式服务便利。
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营销策略
建立以景区门票分销为切入点,以人为本的景区营销和分销新模式。通过解决景区门票这一游客出行行为中极为敏感的环节的电子分销问题,来实现中国旅游电子商务完整服务链产品供给模式
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盈利模式
做景区的生意“驴妈妈”的切入点是,在中国散客的数量超越了商务旅行和跟团旅游人群,而中国景区门票昂贵,如果通过网络进行分销便可以降低价格,更利于“驴友”出行。驴妈妈在为驴友提供折扣门票的同时,力求为景区吸引到消费潜力远强于一般跟团游客的中高端自助游客,驴妈妈的收入则来源于景区门票分销差价。
不过,驴妈妈未来的模式将进一步围绕着“景区”:例如让景区成为会员,为其建立营销平台,提供电子商务支持服务,辅助景区做精准营销推广。景区内的餐饮、购物、住宿、个性化服务费用等也许会取代门票、景区会员费,成为主要利润点。
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驴妈妈网的品牌历史
驴妈妈网创始人洪清华在大学毕业后和朋友在北京一起创办了一家旅游咨询公司,次年1月,洪清华来到了上海创办了奇创旅游景观设计有限公司,随后几年,奇创接二连三拿下三亚总规国际竞标、周庄、张家界、青城山-都江堰等著名景区的规划项目,从众多同类型公司中脱颖而出。可做久了,一种行家的直觉告诉他:自助游已然兴起,无疑会成为未来的主流。随即,洪清华想搭建一个自助游网络平台,来帮助自助游客人获得景区折扣门票。借由门票优惠,景区可以获得更多人流,网络平台则从中抽取佣金
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2007年底,一次偶然的机会,洪清华遇见了旅游电子商务的领军人物——携程旅行网CEO范敏。在知名天使投资人、《东方企业家》发行人杨振宇的引荐下,洪清华与范敏在上海银河宾馆唐宫的一间包房内初见。
当时的携程在国内酒店、机票网上预订市场早已独占鳌头,但身为携程CEO的范敏亦希望延伸自助游客的业务,却一直苦于缺少景区方面的资源,而眼前这位而立以上、不惑未满的陌生人却让他一见如故,双方一拍即合,范敏就这样投资了驴妈妈。
获得范敏的注资后,洪清华如虎添翼。2008年,驴妈妈网站注册成立。
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发展历程
2008年初,“驴妈妈”旅游网正式上线。用洪清华的话说,小驴要立志实现国内在线旅游从“旅”到“游”的转变。他在成立驴妈妈的同时,将之前的奇创旅游规划咨询机构整合起来,成立了“景域国际旅游运营集团”。旗下新设有五大板块,主要专注景区B2B业务,为景区提供规划咨询、电子商务服务和运营管理等。
2009年9月,驴妈妈完成数千万元的A轮融资。
2010年11月,驴妈妈获得红杉资本和鼎晖创投的B轮亿元注资。
2011年9月,驴妈妈完成C轮融资,投资方为江南资本与红杉资本。
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2012年度推出的“第二届驴妈妈国际旅游节”、“玩美情旅”、“长三角户外大露营”等九大品牌合作活动,打响了活出风景”的品牌主张,这些活动为驴妈妈实现与景区、酒店的品牌战略合作奠定了坚实的基础。
2012年2月28日宣布,通过换股方式成功并购了上海兴旅国际旅行社有限公司,并将其更名为驴妈妈兴旅国际旅行社。开拓了出境旅游业务。
截止目前,有一万多家景区、一万多家度假酒店、千余家国内外旅游局和航空公司等同驴妈妈旅游网开展合作,覆盖全国各省及直辖市,覆盖5大洲、50多个国家和地区。知名的合作伙伴有:荷兰旅游局、土耳其旅游局、山东省旅游局、吉林省旅游局、华侨城集团公司、宋城旅游、张家界股份、黄山旅游、广州长隆集团等。
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旅游网站突围: 驴妈妈凭什么脱颖而出?
紧抓时代潮流,低价门票撬动景区增量消费
未来的旅游行业发展方向在何方?现在这个问题的答案仿佛已经呼之欲出——自助游。旅游“散客潮”时代和中国电子商务时代已双双来临,中国自助游群体占出游总人次比例已经超过50%,为此,景区和游客都对旅游电子商务平台提出了全新的需求。驴妈妈力图以景区票务分销和景区目的地营销为核心业务,打造大型旅游电子商务平台。驴妈妈在开拓景区票务业务时,并不像其他企