千禾味业近期机构投资者现场调研活动记录.doc千禾味业近期机构投资者现场调研活动记录
时间
调研方式
公司参会人员
参会机构投资者
主要关注问题
2017年11月9日
现场座谈结合参观
董事会秘书、证券事务代表
东吴证券
中银国际证券
广发证券
六禾投资
明曜投资中天国富
国元证券
海通证券
西部证券
国信证券
东兴证券
西南证券
中国人寿
西部利得基金
华金证券
星石投资
东北证券
西太财险
博时基金
林园投资
工银瑞信基金
国融证券
鑫润禾投资
四川省城建监理
上海易正朗
四川东泰光华股权投资基金
1、公司的酱油以中高端为主,但出厂价不太高,是什么原因呢?
A:。,现在有高鲜酱油出现,-,折标之后,一瓶约等于两瓶,所以公司出厂价仅5000多元,但零售价相对较高。对比龙头企业,我们经销商量不是很大,所以现在给经销商的利润空间很丰厚,毛利率比较高的。
2、请介绍下公司的酱油生产工艺?
A:公司酱油采用高盐稀态发酵工艺,密封恒温发酵,发酵罐里面通过蒸汽保持合适的温度,使微生物良好发酵。目前主流的发酵工艺是高盐稀态,缺点是盐偏多,公司目前有低盐稀态的专利,未来有可能是行业发展方向。
3、请介绍下公司调味品的产能情况?
A:公司现有调味品产能共计20万吨,其中 12万吨酱油,8万吨醋,今年11月份5万吨料酒竣工,目前正在验收阶段。目前在建的25万吨酿造酱油食醋项目中,有20万吨酿造酱油,5万吨酿造食醋,分4年建设,第一期10万吨酿造酱油计划18年底建成。25万吨酿造酱油、食醋项目全部建设完毕后,一共有调味品产能50万吨。
4、请介绍公司焦糖色的情况?
A:目前公司焦糖色已经稳定下来,一年约贡献2亿营收,净利润率约10%,客户比较稳定。
平安资管
5:请介绍下公司调味品2017年1-9月分区域情况?
A:调味品这块,西南地区1-9月约4个亿的营业收入,同比增长38%。华南700多万,同比增长36%,华南主要在深圳。电商发货计入西南,正常来看剔除电商,西南增速20%是正常的。华东地区1-9月,收入5300万左右,同比增长32%,华东有所下降。华北109月份调味品收入同比增速100%,除了上海以外,公司投入最大的就是北京和天津市场,北京的经销商大概6-7家,企业正式员工在北京100多人。公司2015年12月开始开拓北京市场,总体来说开拓进度符合预期。
6:公司华南地区发展不如华东地区?
A:因为华南地区是很多调味品的基地,竞争更加激烈,同时公司目前的精力主要集中在华东、华北、华中等区域,对华南地区的投入相对较少。
7、请介绍下公司调味品的市场占有率
A:调味品行业目前没有权威的统计数据,不完全统计,公司的酱油在西南地区的市场占有率领先。
8、2季度开始,公司对经销商的政策一部分从费用支持变成折扣支持?
A:部分转化的需要,直接采用费用确实效果不够,需要给予折扣配合,设定目标,达到目标给予折扣,比直接给费用的效果更好。
9、请分析公司零添加产品未来的增长空间?
A:目前国内酱油市场容量有600-700亿,目前酱油的零添加在市场中占比10%都不到,空间足够大。零添加领域,我们有优势,我们最高零添
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