小米科技营销案例分析［PPT课件］.ppt

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为发烧而生的手机
—小米科技营销案例分析
异军突起
2011年有一款神秘的国产手机强势闯入我们生活,短短不到两个月内,就成为万众瞩目、引爆舆论的现象级产品。这就是由著名企业家金山CEO雷军带领的小米科技所推出的小米手机。
截至8月底,百度搜索“小米手机”关键词相关结果约700万个,Google搜索相关结果2700万条,新浪微博上关于“小米手机”的内容达70多万条。包括多玩网CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶,以示力挺小米手机。
从国内难得一见的豪华团队
几乎和苹果完全雷同的供应商
仿苹果的简洁风格演讲PPT
仿苹果营销方式,产品信息半遮半露,营造神秘色彩
甚至CEO雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着,都与ipad发布会有异曲同工之妙,人送外号“雷布斯”
偷师乔布斯
虽然这是一场商业的模仿秀,但许多吃腻了“外国苹果”的消费者,也非常乐意尝尝中国的“小米”
以网络为主的营销思路
以4p视角来分析小米营销策略
产品端
定价端
促销端
渠道端
小米手机发展模式模拟图
用户
服务
口碑
软件
硬件
凡客
金山
拉卡啦
乐淘
高配
低价
金山
米聊
UC
MIUI
多玩
发烧友想要怎样的手机
双核
信号好
大屏
大电池
相机
操作系统
用互联网模式开发手机OS
50万发烧友参与开发改进
每周迭代升级

产品硬件
MIUI是由中国一班爱好者一起开发的定制化系统,根据中国用户的需求而作出修改,现正处于Beta测试阶段,在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。
原创系统
无锁双系统支持,手机将开放刷机,官网提供MIUI和原生Android两个适用版本,供用户自己选择使用,不会将MIUI与小米手机进行绑定。
同时支持双系统切换功能。
无锁双系统支持
双系统切换
Android
严酷的测试
结构测试电子测试
频射测试生产线品质测试
加速老化可靠性测试
寿命测试耐受性测试
电子测试静电防护测试
声学测试功耗测试射频测试生产线品质测试