蜂蜜营销策划ppt.pdf

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...................................错误!未定义书签。四、营销渠道策略.........................................................................错误!未定义书签。.............................................................错误!未定义书签。.........................................................................错误!未定义书签。.....................................................................错误!未定义书签。五、促销策略.................................................................................错误!未定义书签。.........................................................................................错误!未定义书签。:...................................................................................错误!未定义书签。.........................................................................错误!未定义书签。第六部分:营销费用预算.............................................................................错误!未定义书签。第七部分:附录.............................................................................................错误!未定义书签。一、团队介绍.................................................................................错误!未定义书签。二、三、四、调查问卷.................................................................................错误!未定义书签。参考文献................................................:..错误!未定义书签。宣传海报.................................................................................错误!未定义书签。摘要第一部分:背景介绍一、企业介绍广东省昆虫研究所,。的蜜蜂与蜂产品开发研究中心(简称蜜蜂中心),是专门从事蜜蜂学研究的科研机构。主要开展中蜂生物学、中蜂饲养技术和蜂产品加工技术等的研究,并取得了多项科研成果,,蜂蜜研究中心生产销售,是属国家科研机构,蜂蜜品质保证,保持纯天然品质,广昆园蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂原胶,蜂王胎均由广东省昆虫研究所提供,。产品从蜂场生产开始规范。为保证质量,在河源无污染的万绿湖边和东北大小兴安岭,湖北西部建立的新产品科技与生产基地,基地养蜂员全部经标准化生产技术培训,产品利用生重点实验室的气质联用仪等先进仪器进行检测,质量可靠,品质优良。该研究所生产的蜂蜜主要的销售商就是广昆园。而且每年的固定时段就会向各高校零售,淘宝网上有得购买。二、产品介绍蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露,经充分酿:..辞典》等权威记载,蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点,是人类传统而古老的天然食品和医药原料,也是人类传统而古老的天然食品和医药食品。百花蜜产品介绍:采于百花丛中,汇百花之精华,集百花之大全,清香甜润,营养滋补,具蜂蜜之清热、补中、解毒、通便﹑润燥、收敛以及美容护肤﹑改善新陈代谢等功效,是传统的蜂蜜品种。桂花蜜产品介绍:稀有蜜种,初冬开花,有蜜种之王的称号。独具芳香,有清热解暑、润肺补中的功效。益母草产品介绍:气味浓郁,有活血调经、祛污生新、护肤养颜的功效。三、策划背景:随着经济的日益发展,很多人都忽略了健康调节的重要性。而我们了解到:蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露,经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质,根据《本草纲目》、《中药大辞典》等权威记载,蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点,是人类传统而古老的天然食品和医药原料。而且由于该昆虫研究所得历史悠久,一直的宣传力度都不错。根据广州人对广东省昆虫研究所的牌子的信赖依托,百花蜜老牌子的历史实践的成功,桂花蜜在中药方面的广泛应用,我们能够相信三种蜂蜜的市场需求量还是很大的。:..所以,我们决定以蜂蜜产品为主打商品,引导华农人迈向向往健康、学会养生保健、快乐享受低成本美容的的新品质生活,打造自信人生,携手共创美好生活。第二部分:营销环境分析一、——波特五力分析1)潜在进入者威胁潜在进入者威胁的大小,取决于进入障碍的高低。进入障碍因素规模经济产品差异化品牌、知名度初始资本投入在位优势蜂蜜规模经济效益一般产品差异化不大关注稍高一般一般进入障碍小结:较低2)原料供应商讨价还价的能力原料供应商能否根据企业的需要按时、按质、按量地土工所需生产要素,影响着企业生产规模的维持和扩大;供应商提供货物时所要求的价格决定着企业的生产成本,影响着企业的利润水平。:..主要因素供应商集中化程度供应的产品有没有替代品是不是供应商的重要顾客供应品是否对顾客非常重要要素转移成本小结:供应商讨价还价的能力较低3)顾客讨价还价的能力顾客对产品的总需求决定着产业的市场潜力,不同顾客的讨价还价的能力会诱发企业之间的价格竞争,从而影响企业的获利能力。主要因素购买集中度单一顾客购买量产品是否具有价格合理的替代品顾客对行业的了解顾客对价格的敏感度顾客对品牌的忠诚度小结:顾客讨价还价的能力较强4)替代品的威胁天然的蜂蜜,作为一种天然的食品,有着护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力等功效,对:..于绝大多数的人来说功效都比较显著的。可是,随着技术日益提高,蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等各类产品的出现,在一定程度上让人们有了缤纷多样的选择。所以,从现实情况来看,市场上替代品的威胁比较大。蜂蜜行业竞争结论如下图所示:顾客中度少比较多基本了解适中一般原料供应商较高基本没有是不是较低篇三:蜂蜜网络营销方案目录一、产品情况简介............................................错误!未定义书签。二、产品的网络营销现状......................................错误!未定义书签。三、产品的消费者分析........................................错误!未定义书签。(一)青少年的需求........................................错误!未定义书签。(二)中年人的需:..求........................................错误!未定义书签。(三)老年人的需求........................................错误!未定义书签。四、网络营销团队组建........................................错误!未定义书签。(一)团队人员的认知......................................错误!未定义书签。1、要有好的制度........................................错误!未定义书签。2、要有好的分工........................................错误!未定义书签。3、要有好的领袖........................................错误!未定义书签。五、SWTO分析...............................................:..错误!未定义书签。(一)优势分析.............................................................6(二)劣势分析.............................................................6(三)机会分析.............................................................6(四)威胁分析.............................................................6六、网络营销平台及网络营销工具的应用.........................................6(一)QQ营销工具...........................................................7(二)MSN营销工具..........................................................7(三)门户网站的应:..用.......................................................7(四)百度搜索优化.........................................................7(五)地域性的网站广告.....................................................7(六)微信平台.............................................................7(七)新浪微博.............................................................7七、成本效益分析.............................................................7(一)在定位方面...........................................................8(一)在定价方面................................................:.............8(一)在服务方面...........................................................8(一)在广告方面...........................................................8(一)在促销方面...........................................................8(一)在其他方面...........................................................8参考文献.....................................................................8河南省济源市土蜂蜜网络营销方案摘要:根据网上购物平台繁多,常见之有淘宝网、亚马逊、唯品会、当当、京东商城、一号店等等,食品类主要还是来自于淘宝网,以及另有一些食品专售网站。蜂蜜产品属于保健食品类,在线上销售额相对整体偏低,亦属偏冷门板块。原因是消费者对食品安全十分重视,若无食品方面的认证难以在网上运营。且:..外,还的要有网店信誉、评价记录等多种因素组成,方能成一定气候。孕育了对市场调查的不同。关键词:土蜂蜜;蜂蜜;纯天然蜂蜜蜂蜜不仅是营养佳品,而且是医家良药。我们的祖先自古就用蜂蜜治疗许多疾病。李时珍在《本草纲目》个阐述了蜂蜜的药用功能:“清热也,补中也,解毒也,润躁也,止痛也”。现代医学研究表明,服用蜂蜜可促进消化吸收,增进食欲,镇静安眠。提高机体的免疫功能,增强身体抵抗力。特别是对虚弱无力、神经衰弱、病后恢复期、老年病、发育异常、营养不良等疗效更好。一、产品情况简介蜂蜜:蜂蜜,是糖的过饱和物质,是昆虫蜜蜂从开花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中酿制的蜜。一种天然食品,味道甜蜜,所含的单糖,不需要经消化就可以被人体吸收,对妇、幼特别是老人更具有良好的保健作用,因而被称为“老人的牛奶”。蜂蜜的成分除了葡萄糖、果糖之种还含有各种维生素、矿物质和氨基酸,1千克的蜂蜜含有2940卡的热量。另外,蜂蜜是糖的过饱和溶液,低温时会产生结晶,生成结晶的是葡萄糖,不产生结晶的部分主要是果糖。二、产品的网络营销现状国内市场前景巨大。据专家分析:中国蜂蜜多年以来以出口为主,日本年蜂蜜消费总值达亿元(折合人民币)。我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g,市场增长潜力巨大。随着:..国内市场的消费需求日益增长,蜂蜜产品的市场化操作逐一展开。三、产品的消费者分析1、青少年:温柔的杀菌剂长难免出现创伤,青少年处于成长期,活泼好动,经常会出现摔伤、碰撞、等偶发性伤口,由于疏忽可能会造成伤口感染等恶果。研究发现,蜂蜜能够杀死一种被称为“金黄色葡萄球菌”的细菌。蜂蜜在非洲、印度、中东都受到普遍使用,蜂蜜能够使伤口干涸,防止伤口受到感染的作用尤其受到重视。蜂蜜也含有一种蜜蜂造蜜时注入的一种酶素。这种酶素与糖和水混合后成为过氧化氢,氢有消毒作用。而目前蜂蜜的这种杀菌消炎功能还没有被发掘出来,这将成为一个新的诉求点。2、中年人事业有成,家庭稳定,有稳定的收入,经济实力较强。但是也要面对商场上的尔汝我诈、上级的苛责、同事的挤兑。他们也经常加班熬夜工作。他们能够理性的面对生活中的变故,快节奏中成熟的应对各种挑战。蜂蜜可以营养心肌并改善心肌的代谢功能,使血红蛋白增加、心血管舒张,防止血液凝集,保证冠状血管的血液循环正常3、老年人老年人体质较弱,易生病。经常给老人饮用蜜糖,可迅速补充体力,也可以增强对疾病的抵抗力,即使在患有传染:..病的情况下,病情也会减轻,病后也恢复得快。所以,对于消化能力较差的老人,蜜糖可是