红牛工作总结与工作规划.ppt

2013年工作总结与2014年工作规划
通路业务:
日期:2013-11-6
第一部分 2013年工作总结
一、区域发展状况概述
二、销量分析
三、通路管理分析(搭建、布局、履约率分析、改进措施)
四、夏促活动分析
五、费用投入分析
六、渠道拓展分析
七、乡镇开发分析
八、竞品分析(黑卡、乐虎、东鹏特饮等)
九、人群培养
第二部分 2014年规划
一、销量规划(细分到城区、乡镇)
二、通路搭建(预计签约家数、分布情况、代理产品等)
三、预计投入费用与投入计划(细分到每个渠道及网点)
四、个人愿景
目录
遵义县南区
遵义县南区划分为五大板块市场。
(1)鸭溪镇;枫香镇;拌水镇……
(2)龙坑镇(马家湾)…………
(3)三合镇;乌江镇…………
(4) 山盆;芝麻;沙湾………
(5) 松林;乐山;毛石………
这五大区域内共14个镇,2个少数民族乡。通路结构为三级管理。
遵义县GDP:,
总人口119万,
第一部分 2013年工作总结
一、区域发展状况概述
其中各乡镇人口及预计销量
总人口498245人
二、销量、分析
2013年遵义县二级客户签约量占比情况明细
序号
客户名称
联系人
联系电话
联系地址
签约量
占比情况
备注
1
陈文庆副食
陈文庆
**********
鸭溪镇
15000
14%
2
潘家副食
谢凤莲
**********
鸭溪镇
1200
1%
3
肖小强副食
刘传碧
**********
鸭溪镇
1000
1%
4
贵友副食店
杨贵友
**********
枫香镇
3500
3%
5
智会副食店
杨智会
**********
枫香镇
1200
1%
6
唐家超市
唐常伟
0852-7592180
泮水镇
1000
1%
22900
21%
7
特别特超市
倪飞
**********
三合镇
1000
1%
8
龚坤义副食店
龚坤义
**********
三合镇
2000
2%
9
曹哺鲜副食
张雪
7390245
乌江镇
1000
1%
4000
4%
10
汪从书副食店
汪从书
**********
马家湾老路口上
1500
1%
11
善友副食批发
赵光展
**********
马家湾水果市场
2000
2%
12
加林副食
谷加林
**********
马家湾水果市场
2000
2%
13
顺达副食店
刘先明
**********
马家湾水果市场
1200
1%
14
三毛副食
唐亮
**********
马家湾水果市场
1200
1%
7900
7%
15
何小林副食
何小林
0852-7591787
泮水镇
600
4%
16
王记副食
王远荣
**********
鸭溪镇
600
4%
17
刘胜军副食
刘胜军
0852-7564185
鸭溪镇
540
4%
18
曾记副食
曾小菊
0852-7486009
泮水镇
600
4%
19
胡记副食
胡水
0852-7481377
马蹄镇
600
4%
此五家签约批发商的量划在分销商的总量下2940件占分销商的20%
此为县南区二级客户占全县量比32%,共计34800件。
通路管理布局,
在我负责的南区通路客户情况
鸭溪镇1家分销商,
鸭溪镇2家直供二批商,
枫香镇2家直供二批商,
拌水镇1家直供二批商,
三合镇2家直供二批商,
乌江镇1家直供二批商,
龙坑镇5家直供二批商。
有5家签约二批商。
本区域内的通路客户搭建基本合理,履约率能达到本公司要求,
做到多与通路客户沟通共同分析消费者,竟争对手,产品,行业动态,研究如何把握市场机会,帮助通路客户提升销量业绩。
三、通路管理分析
红牛2013年夏促活动时间为3月1日至7月31日止。
夏促活动主要目标促进销售、传播品牌,使红牛产品不淡出公众视线,维持品牌知名度。在各项活动中也跻身一位,提升公众关注。重点在于传播企业文化。
活动的奖品及中奖率。
‰,
‰,
三等奖再来一罐中奖率是15%,
在遵义县中奖情况,
一等奖平板电脑2台,
二等奖时尚耳机中奖是2台,
三等奖再来一罐中奖是43340听,
有奖拉环兑换回收完成良好,在公司的政策下各级通路客户兑换夏促拉环配合积极。
四、夏促活动分析
在遵义县南区费用投入情况,
龙坑镇有29家陈列