销售部管理办法.doc

销售部管理办法
本销售管理办法适用于公司本部直属销售部门使用:
销售部门的设立及编制
公司下设销售部若干,各销售部设销售部经理一名,下辖营销代表15~20 名。
职位说明:
销售部经理:
由公司本部直接考察任命,负责公司营销计划在本部门的贯彻执行;负责本部门销售计划的制定、执行、控制销售进度和考评营销代表销售业绩,进行本部门的日常管理。
营销代表:
经公司培训并试用合格,正式聘用的销售部销售人员。
高级营销代表:
连续两个月平均每个月完成8个以上合同客户(不含8个)指标的营销代表
晋升为高级营销代表,享受相应的待遇,高级营销代表连续两个月不能完成 8
个以上销售指标则自动取消资格及相应待遇。
营销代表管理制度
销售指标管理
A)营销代表每个人的月销售目标为8个合同客户,最低销售指标为5个合同客户。
B)试用期营销代表第一个月销售目标为一个客户,第二个月销售目标为3个客户。如连续两个月达到要求即成为正式营销代表,按正式营销代表标准考核。
营销代表销售指标考核
A) 营销代表必须按月完成公司下达的销售任务,如营销代表连续二个月不能完成最低销售指标(即五个合同客户)该营销代表应主动向公司请辞(公司无任何离职补尝)。
B) 试用期营销代表第一个月,第二个月完成规定的销售指标,第三个月自己成为正式营销代表,考核办法与A)相同。试用期营销代表连续两个月不能完成销售指标,公司不予聘用。
C) 连续两个月平均每个月完成8个以上合同客户(不含8个)指标的营销代表晋升为高级营销代表,享受相应的待遇,高级营销代表连续两个月未能完成8个以上销售指标则自动取消资格及相应待遇。
营销代表薪资管理
A)底薪:
营销代表底薪为人民币1000元/月;
试用期营销代表底薪为人民币600元/月;
高级营销代表底薪为人民币1500元/月;
B)佣金
营销代表、试用期营销代表及高级营销代表均可提取个人当月到帐额的20%作为业务佣金。
C)奖励
对于业务开展中有特殊贡献者,公司酌情给予特别奖励。
销售部经理管理制度
销售指标管理
每个销售部的月销售目标为75个合同客户(不含销售经理本人业务),最低销售指标为50个合同客户(不含销售经理本人业务),或当月到帐额达到人民币25万元。
销售指标考核
各销售部经理必须及时培训补充营销代表,按月完成公