沙盘模拟企业经营.ppt

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要求：团队赛，每队4人，可报4组
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ERP沙盘的由来
什么是沙盘训练？？？？？
沙盘模拟训练的概念最初是来自于“作战指挥”。在敌我双方开始战役之前，许多指挥员都模拟战场的地形、地貌，制作一个与之完全一样的沙盘模型。他们在这个模型上进行战略部署，包括兵力部署、火力部署、防御部署和进攻部署等。
商场如战场，一个企业的经营管理要比作战指挥复杂得多。如果只是凭借想象去描绘企业应当如何管理，这无疑是“空穴来风”。而如果仅仅是在每一门课程中展现企业的一个局部现状，也会让学习者感到“只见树木，不见森林”。
把一个企业各个部门的运作，提炼成一个实物模拟，让学习者在这个模型上进行实际演练，无疑可以避免前面的缺憾。这就是企业经营模拟沙盘的由来。
ERP沙盘模拟是针对代表先进的现代企业经营与管理技
术——ERP(企业资源计划，EnterpriseResourcePlanning)设计的角色
体验的实验平台，让学台上，通过自己动手，进
行实际推演，连续完成5年或6年的企业经营操作，从中不断地认识
到经营过程中的“错误”；并在老师每年总结点评的基础上，一步
步从对企业的“感性认识”，加深到对企业整体运作的“理性认识”
层次上，在实践过程中，理解企业经营的真谛。ERP沙盘模拟实践
的优点是：简练、生动、直观、全面，易于从全局理解企业的运作
精髓。
沙盘教具
沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘
面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。沙盘盘面按照制造企业的
职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、
物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：
战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理
等，是一个制造企业的缩影
沙盘模拟教学的环节
1、组织准备工作
组织准备工作是沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。
2、基本情况描述
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生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财
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对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本
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的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、
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务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前
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的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
3、市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定：
市场划分与市场准入；
销售会议与订单争取；
厂房购买、出售与租赁；
生产线购买、转产与维修、出售；
产品生产；
产品研发与ISO认证；
融资贷款与贴现。
4、初始状态
沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企
业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还
需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步
的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉
到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运
营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的
准备。
5、企业经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。
经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品
的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在
市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一
定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从
企业经营结果中得到直接体现。
6、现场案例解析
现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业
管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在
哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课
堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进
行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之
间的距离。