PLC市场营销策划方案.ppt

PLC光分路器市场营销策划方案(初稿)
杨光

目录
PLC光分路器市场环境分析
1
PLC(光分路器)市场SWOT分析
2
3
公司年度营销策略
4
2012-2013年度经营目标
5
2012年具体营销实施计划
FTTH光分路器行业发展态势分析
目前我国的FTTx(光纤接入网)建设已逐步展开,三大运营商及广电系统都确定了“加快光进铜退、推进接入网战略转型”的思路,实现FTTC(光纤到路边)、FTTB(光纤到大楼)、FTTH(光纤到家庭)、FTTD(光纤到桌面)、三网融合(语音网、数据网、有线电视网)等多媒体传输以及PDS(综合布线系统)方案。要建成全光纤网络,除了需要各种各样结构配线光缆、引入光缆实现光纤网络的接续和再分配外,在E-PON、G-PON技术中,还大量需要光分路器来最终完成光纤到户的目的。
FTTx系统由局端机房设备(OLT)、用户终端设备(ONU)、光配线网(ODN)三部分组成。ODN作为FTTx系统的重要组成部分,是OLT和ONU之间的光传输物理通道,通常由光纤光缆、光连接器、光分路器以及安装连接这些器件的配套设备组成。从局端机房的ODF架到光缆分配点的馈线段,作为主干光缆,实现长距离覆盖;从光缆分配点到用户接入点的配线段,对馈线光缆的沿途用户区域进行光纤的就近分配;用户接入点到终端的入户段由蝶形引入光缆来完成,而所有分支及接点连接均由光分路器完成并实现光纤入户。
光分路器是FTTH光器件中的核心,它蕴藏着极大的增长潜力,将成为FTTX市场增长的主要驱动,无疑将对光通信制造业带来了生机和挑战,同时也给光通信企业带来再一次高速发展的空间。根据接入网建设热潮的到来,从市场现阶段和未来需求发展态势看,PLC光分路器将成为PON市场的主力已无可非议,他具有数字化、网络化、宽带化、小型化及维护方便等特点,是未来市场需求的重点。
国内PLC(光分路器)产业发展现状分析
中国FTTH市场经过几年的酝酿,目前正式进入爆发期,PLC器件,尤其是PLC光分路器已经成为目前最火、最受关注的无源光器件产品,市场对于PLC分路器的需求明显增大。面对巨大商机,许多新老企业开始抢进PLC光分路器市场,尤其近两年诞生了很多新公司,目前深圳,上海,武汉等许多新厂家开始上马PLC项目,加上原有厂商,竞争日趋激烈,价格战一触即发。
在运营商方面,三大运营商已明确要求FTTX网络中全部采用PLC型光分路器。从2009年开始到2010年中国电信、中国联通已经连续两年对PLC分路器进行了集采招标,2010年中国移动也已开始对GPON使用的包括PLC分路器在内的所有器材进行集采。
除了光器件专业厂加大开发和增加产能力度外,一些知名度较大的光纤光缆厂家也在这方面加大了投入力度,积极开发无源器件产品,同时还在增添生产设备,并将此作为技术和产品储备,以其有准备、有计划的占有市场,可见PLC光分路器在未来几年的市场上的重要性及各大光器件企业、光纤光缆企业对此项目的重视程度。
目前国内尚未掌握芯片技术,只能外购芯片进行封装或做代工。虽然市场需求很大,但产能的扩展及市场供大于求的潜在风险也在迅速加大。首先是由于制造成本压力越来越大,特别是只有耦合和封装后续工序的企业,PLC光分路器现在的价格与2008年初时相比,已经降了40%左右,而且目前PLC分路器相对比较成熟,随着大规模生产,价格和毛利率也将继续往下掉,市场整合趋势越发明显。第二国内厂商的同质化竞争,芯片、V型槽甚至FA全部依赖进口,成本压力非常大。如果公司规模较小,所要面临的成本压力反而会更大,因为材料来源主要采用外购,而成本与采购量成反比,而外购量小的话,外购价格也会相对较高,这个价格可以是20%到30%的差异。第三就是WDM-PON对PLC分路器的冲击,光纤接入技术除了我们经常提到的EPON和GPON,还有WDM-PON。下一代光纤接入技术的演进很可能是WDM-PON技术,而且欧美国家也更热衷于这项技术。但从技术原理上讲,现有的EPON的复用方式是功率分割型的,而WDM-PON则属于波分复用,也就是说,现有的PLC分路器不适用于WDM-PON技术,如果这个技术演进的过程较短,目前PLC分路器厂商将面临严重考验,设备和资金投入成本将难以收回。
PLC(光分路器)行业竞争情况分析
目前我国国内可生产光分路器企业有百家左右(包括外资企业),具备生产及研发能力的有20家左右(从中国电信2010年PLC集采信息中,全国共有近百家企业参加集采投标),其中烽火通信、武汉光迅科技、博创科技、富创光电、奥康光通器件、无锡爱沃富、富春江光电、深圳日海通讯、成都飞阳科技、上海上诚、大唐通讯(昆山)、南京普天、浙江普森等企业成规模生产,除了芯片