美容院薪资方案建议.doc

美容院组织框架系统:
    组织框架:店长——顾问——美容师
    职责明细:
   顾问:主要负责顾客销售及管理、客情维护;
   美容师:负责技术及服务、配合顾问销售、客情维护;
二、客户管理:
A:将店内顾客平均分配至两组,然后由顾问来分配给美容师;
B:分指定客与非指定客,第一次由美容师提报(原则上每个美容师不能超过 40 名顾客) ,实操则领取指定客之手工提成,以后凡该美容师所接待的顾客,必须服务满三次,第三次则为指定客;
C:美容师、顾问必须填写指定客行动计划表,美容师如当月未完成目标的 60%或该指定客当月未能 2 次到店,顾问有权取消该美容师的指定客,由顾客决定新的服务方式,但美容顾问必须完成现金收入目标的 70%, 如连续两个月未完成目标, 店长有权将此顾客户转移由新的顾问服务;.
D:其它非指定额之营业目标和行动计划,由顾问来填写,并决定服务方式;
E:新客编牌原则上以组在岗顾问轮牌进行,老顾客由各组自行接待;
F:指定客所带的新客,原则上归属指定客所属美容师和顾问, 但必须提前一天报备顾问、店长和前台,在两天内有效,特殊情况另行安排;
G:客人所产生的业绩无论由谁销售,原则上归属所属美容师和顾问,特殊情况由双方协商分配之;
三、薪资制度:
底薪制度采用梯度式管理政策。
美容师虚拟底薪制度表:
美容师等级
目标业绩
虚拟底薪
一星级美容师
8000
800
二星级美容师
12000
1000
三星级美容师
16000
1200
四星级美容师
20000
1600
美容师固定底薪:
固定底薪=虚拟底薪+[(实际操作业绩÷目标业绩)元*虚拟底薪]
备注:实际操作业绩主要是指次顾客消耗实际金额。
美容师:固定底薪+配合顾问销售提成+手工服务提成
备注:配合顾问销售提成是由顾问总提点内划分出来给予美容师的提点.
7%,非指定客5%提取。
B:新客在美容师操作之前产生业绩 100%归顾问, 美容师操作之后产生业绩50%归顾问,50%(开卡与产品) 在美容师操作之前产生业绩80%归顾问,20%归公积金, 美容师操作之后产生业绩40%归顾问,40%归美容师,20%归公积金;
C:赠送项目面部,胸部,腹部提3元,赠送项目身体提4元
E:其它销售内衣(业绩计入总业绩)、注射等特殊项目提成方案按 8%提出减去开支,店长 20%,指定客顾问 30%,美容师 50%分配,非指定客顾问 50%,美容师 30%分配, (业绩不计入总业绩) 。
顾问虚拟底薪制度表:
顾问等级
目标业绩
虚拟底薪
一星级顾问
80000
1500
二星级顾问
120000
1800
三星级顾问
160000
2200
四星级顾问
200000
2500
顾问固定实际底薪:
固定底薪=虚拟底薪+[(实际销售业绩÷目标业绩)元*虚拟底薪]
顾问:固定底薪+产品销售提成+卡项销售提成
备注:配合顾问销售提成是由顾问总提点内划分出来给予美容师的提点.
产品提成:自己完善
项目提成:自己完善
店长虚拟底薪制度表:(自己完善)
店长等级
店内目标业绩
虚拟底薪
一星级店长
 
 
二星级店长
 
 
三星级店长
 
 
四星级店长
 
 
店长固定实际底薪:
固定底薪=虚拟底薪+[(实际销售业绩÷店内目标业绩)元*虚拟底薪]
薪资方案二:
美容师和顾问:
每月总收入=基本工资+考核工资+提成+排名奖励+工龄奖励
基本工资定级分为三级:资深级1200元高级1000元中级800元
考核工资1000元:考核内容为当前店最需要最紧急要做的三件事情,把它量化(比如拓客,就考核拓客,做业绩就考核业绩,客情就考核客情,其他的就考核其他的)
提成:根据成本设计提成比例(最好阶梯式)
排名奖励:每个美容师或者顾问每个月交50元作为排名奖励,店里面拿出和所有美容师所拿出排名金额的总额等量的金额,这些钱加起来,排名奖励给前两名!
如何排名:根据考核内容权重比例综合排名
工龄奖励:根据店里面实际情况定
备注:美容师和顾问的考核由店长来订,每月月初订考核,店长的考核由老板本人来订,店长基本工资设计为1500,考核工资为1500,提成比例根据店里面情况老板设计
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林夕经典歌词

1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林
2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜的玩笑。——《失恋太少》
3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差