深圳万科四季花城2期至5期全案策划.ppt

万科四季花城Wonderland二期推广策略建议Strategy Ad. Planning博思堂Birthidea广告2000年4月16日
一、我们的优势还在吗?
◆ 99年7月22日,深圳第一个大地产概念楼盘-万科四季花城出现,到目前为止,已经超过18个楼盘可称为大地产。
1、鸿基新城 292171万 2、黄埔雅苑一期140000
3、馨园300000 4、星海名城841646
5、阳光翠园500000 6、怡翠山庄(二期)300000
7、益田村2#、4#、5#537832 8、中华商贸城桃源居1300000
9、中城康桥花园338000 10、紫薇苑3000000
11、 丽湖花园300000 12、万科四季花城407000
13、皇御苑8000000 14、城市花园198000
15、东海花园273043 16、黄埔雅苑一期140000
17、蔚蓝海岸514700 18、南山麒麟花园240000
以上资料来源:房地产交易中心
◆ 市场楼盘的抛压量太大,总共600多个楼盘,一周《特区报》《商报》在线楼盘就有191。
以上资料来源:安家置业
◆龙华的地产项目由于万科四季花城的带动,重新上马的地产项目非常多,大地产楼盘也非常多。(潜在压力非常大)
对于变化如此快的市场,我们的优势还在吗?
二、我们目前还有优势吗?
四季花城以前的优势: 四季花城现在状况:
1、 第一个深圳大地产概念楼盘 1、深圳大地产概念的楼盘已经超过20个
2、 第一次商业街带来前所未有视觉感受 2、现楼阶段,单纯的商业街已经没有超常规
的视觉形象。
3、 第一次具有轰动效应的大剧院开盘 3、二期了,缺少新盘开盘的新鲜感。
4、宣传的配合较为密切 4、各家的广告都非常不错,整体水准提升的
非常快。
我们的优势在哪儿?
三、我们的优势在哪儿?
1、四季花城在大地产项目中,已经入伙,其他地产商还在期房阶段,这就是四季花城与其他地产商最大的不同。
2、四季花城的房子很洋、四季花城的小区环境非常美、四季花城已经有真实的生活,且不断变化的新的生活,这就是不同的内涵。
3、新的生活、新的感受、新的变化,正是四季花城的魅力,正是吸引目标群的魅力。
4、“每一刻、美一生”,在延续前期“有一个美丽的地方”同时,再次赋予新变化、新生活的内涵。这就是我们的主题。
由于市场的淡化,到现场的新客户、新目标群、新的潜在目标群不多,接触到现场变化的人还很少,我们如何展现非常靓丽的生活“每一刻、美一生”?
四、如何触动美丽?
每一刻,美一生。 1、现场:假日市场
2、营销媒介:万佳3个分店
3、香港推广
4、媒介宣传
5、路牌概念
建议一现场:假日市场
目标:以前有的是商业街,现在有的是假日市场。生活已经开始
了,假日市场(周六、周日)开始了。
风格:欧式街头休闲市场,有商业◆烤香肠◆雪糕车
◆咖啡廊 ◆古玩小商品
◆菲林宝立来
有娱乐◆俄罗斯“欢乐小丑”
◆印第安圈舞
◆俄罗斯魔术
有休闲◆“千面人”形象设计
◆街头速写◆剪影
◆手工作坊◆七彩幸运轮
建议二外卖场:万佳3个分店 (营销媒介)
目标:打通外界到现场信息通路,让更多的人了解四季花城的美丽。
方式:图片展卖场
配合: ◆招示布
◆图片展形象墙
◆宣传资料架
地点: 万佳华强北、万佳翠竹北、万佳3分店
时间: 阶段性,两个月一次10天。
建议三: 香港推广
理由: ◆香港市场是个非常好的市场,中海怡翠已经获利,
我们为什么不去?
◆迟去、早去都要去,不如先去。
方式: ◆香港展销会
◆香港看楼团
配合: ◆报纸媒介
◆看楼专车
建议四: 媒介宣传
一、报纸广告: 主题:“每一刻、美一生”
诉求:新的生活、新的生活方式
二、印刷品: 1、开盘:影集的方式,“每一刻,都是美
好的记忆。”
2、秋交会:时尚家居·万科四季花城专刊
三、电视: 理由:由于现场的生活已经开始,靓丽的时、
刻随处展现,时态的电视片给人更真
实的感受。
主题:每一刻、美一生
投放:有线电视台置业安居栏目、商场外卖
场、香港展销会