沙发市场调查报告
沙发产品设计姓名:学号:班级:******x沙发市场调研报告一、济南沙发市场概况:目前,济南沙发销售地主要聚居在北园大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看,银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地,东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看,各商城均有自己的差异化定位,知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在清河和国贸家具城,欧亚则走专业化办公家具路子,与其同一东家的银座家居形成互补,对其他家具商城形成攻击。市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种,进驻济南沙发市场的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等,低档品牌则汇聚了一些来自济南本土和其他各地区县城的小品牌,如济南华邦、河北喜德来等。
二、吉斯沙发竞品简析:吉斯沙发价位在4000—10000之间,甚至一万以上不等,综合价位、终端形象、口碑等方面,其在济南市场上的主要竞争对手为芝华士、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、南方沙发等品牌,其子品牌辛西娅面临的主要竞争对手则是济南本土的一些小牌子以及外地进驻的不知名品牌。
1、芝华士:厂家在银座家居设有专卖店,主营沙发,个性化设计,很吸引人。一个三人+一个双人=8500元,价位与吉斯沙发差不多,但其终端形象做的相对出色,且由于“芝华士”啤酒的良好传播,因此使得“芝华士”品牌在白领一族及时尚群中赢得了不错口碑,甚至也波及到了普通老百姓。其主打的卖点是“伸缩合金架”。只是免费送货,暂时不搞促销活动。
2、喜梦宝:港商独资,厦门喜盈门家具厂生产。厂家直营,坐具以松木座椅及布艺沙发为主,价位与吉斯相当,但由于其“松木家具”在终端的口碑良好,因此带动其沙发配套销售。其主打宣传口径是健康环保,在松木的清香中享受生活。
3、世纪博森:北京生产,以中西结合的产品设计为优势,沙发价位较吉斯相差无几,以经营客厅、书房、卧室为主,均涉及到沙发,因此具有较大的竞争力,且其产地距济南相对较近,通路做得不错。其销售人员素质较高,能较好的以专业化的销售水准服务。其宣传口径是热爱家居文化,让每一位热爱生活的人更加热爱生活伊诺维绅:北京生产,但主打“丹麦时尚家具”,走国际化路线,价位较吉斯高,其产品设计大胆独特,很有卖点,在富雅家居设有厂家专卖。其形象店设计风格特别,很能吸引富足人士。
5、成都南方沙发:以真皮、布艺及皮布沙发为主,价位比吉斯高不是很多,但其产品色彩、设计较吉斯高档,终端摆设合理大方。其宣传口径是品牌家具的优良血统。
三、消费者调查:
1、消费者细分特性描述一(低、中、高档):a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是:简洁实用
而又有现代美感;功能较多,以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格,但价位偏于中低价,心理上能感到物有所值。这一类消费群
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