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增长炼金术
THE ALCHEMY OF GROWTH
全书以循序渐进的方式介绍了支持企业持续增长的理论及实际操作方法
第一部分:介绍支撑企业持续增长的“三层面论”
何为增长的三个层面、如何运用三层面论
根据“三层面论”对企业进行诊断
第三部分:启动和加速增长的方法和操作模式
运用阶梯模式获得增长
通过培养综合能力获得优势
如何在具体操作中建立增长阶梯
第二部分:为实现企业持续增长的准备工作
奠定基础——赢得增长的权利、建立增长的决心
寻求增长的机遇——考察七个自由度、培养激情
第四部分:获得持续增长的制度、人力资源和组织支持
运用层面管理对人才、战略规划、业绩进行科学管理
通过改造组织结构、协调管理支持企业持续增长
第一部分:
介绍支撑企业持续增长的“三层面论”
“三层面论”是平衡管好现有业务和建立新业务的有效途径
时间
利润
第三层面
创造有生命力的候选业务(种子)
第三层面是对明天业务的研究、少量尝试、市场试点或联盟,失败的概率较高,但只有通过不断的尝试,才能为企业持续发展找到合适的增长点
第一层面
拓展和守卫核心业务(金牛}
第一层面的业务对企业近期业绩影响重大,但其增长潜能将逐步衰退。应努力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能
第二层面
建立新兴业务(明星)
第二层面的业务带有快速发展和创业性特质,表现为追求增加收入和市场份额,需要不断追加投资以推动其发展,并逐步替代核心业务
确定适当的维度对三个层面的业务同时开展管理
以区域市场为维度
(CCA公司)
第一层面
澳大利亚、新西兰
第二层面
菲律宾、印尼、斐济
第三层面
朝鲜? 中国? 印度?
以产品为维度
(某金融服务公司)
第一层面
折扣经纪业务
第二层面
共同基金、退休计划
第三层面
人寿保险、在线银行业
可以根据各企业的业务特点,选择一定的维度来划分三个层面,如以不同的市场、不同的产品、不同的目标客户甚至不同的产业作为划分标准,确定三层面的业务内容,并配以适当比例的资源,同时管理好三个层面,确保企业的持续增长
三个层面的业务分别在短期、中期和长期给企业带来利润回报。必须对其同时开展管理而非依次管理。即拓展和守卫目前的核心业务、同时建立起将成为中期经济增长点的第二层面业务,并物色能确保公司长期发展的新兴业务
以阶梯方式串联三个层面,使企业各部门、各经营单位都具有相应的三层面,促进三层面价值的开发
航空、摩托类消品、运输
资本
国际服务
新样机
Learjet45型全球快运
Learjet31A和60型挑战者
两栖消防车、商用飞机、商用喷气机
商用零担喷气机所有权
全球租船业
为创建具有生命力的更新通道,应将企业每项业务都与三个层面相挂钩,即企业作为一个整体有其业务发展的三个层面,且每个部门或经营单位也有相应的三层面
当三层面管理法被高、中、低各曾管理人员所掌握时,更多的精神力量便融入了企业的增长机制,使三层面的潜力与价值发挥到了极至
鲍姆巴迪尔公司三层面串联图(1998年)
三层面法是企业规划、学习、管理并不断开拓增长的有效工具
三层面法作为评判依据,能帮助企业经理人员对企业内各级的增长前景作出评估,查出新利润源在数量和可持续性之间的差距
三层面法作为一种管理哲学,能迫使企业经理人员和企业组织在考虑当前经营状况的同时,也考虑未来的发展前景
三层面法作为一个语汇,提供了企业投资者与雇员之间沟通时相互一致的说法。这种简单明了的表达方式便于双方讨论企业发展的项目选择问题
三层面法能有效促进企业增长
运用三层面法对企业现状进行诊断,寻找谋求增长的切入点
1
2
3
健全
不健全
类型
说明
遭到围攻
核心业务业绩不佳,更新通道无所作为,没有新业务来挽回颓势,受到投资者的蔑视
失去增长权利
过量开发新业务,忽视对核心业务的维护,无法为驱动增长提供资金支持
即将出局
盯住核心业务而忽视了对新兴业务的开拓,导致盈利短期化,危机即将出现
开创新未来

虽然拥有前途广阔的第二或第三层面业务,却没有具有生存力的核心业务,难以为业务层面的转移提供足够的财力
没有开发未来
在第一层面有可观的收入,并在第二层面有大有希望的业务,但没有第三层面的待开发业务,将引起未来增长的停滞
出主意而不
是办新业务
虽然拥有强大的核心业务及第三层面众多待上项目,却没有将待上项目变为实在的业务,产生虚假的繁荣
为了构筑健全的三层面,必须界定三层面之间的平衡配置
实现三个层面的平衡配置意味着随时可以启动一部增长的发动机,以推动企业持续增长
由于第三层面的项目命中率较低,需要大量备选项目供挑选并培养为第二层面的业务;而第二层