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海信营销战略案例
海信集团是特大型电子信息产业集团公司,成立于1969年。 
海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略,以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆,持续健康发展。进入21世纪,海信以强大的研发实力为后盾,以优秀的国际化经营管理团队为支撑,加快了产业扩张的速度,已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术和智能信息系统技术为支撑,涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局。2010年海信实现销售收入637亿元,在中国电子信息百强企业中名列前茅。 
海信拥有海信电器(600060)和海信科龙电器(000921)两家在沪、深、港三地的上市公司,同时成为国内唯一一家持有海信(Hisense)、科龙(Kelon)和容声(Ronshen)三个中国驰名商标的企业集团。海信电视、海信空调、海信冰箱、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌,海信电视、海信空调、海信冰箱全部被评为国家免检产品,海信电视首批获得国家出口免检资格。 
海信是国家首批创新型企业,国家创新体系企业研发中心试点单位,中宣部、国务院国资委推举的全国十大国企典型,全国唯一一家两获“全国质量奖”的企业,拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、国家863成果产业化基地、国家火炬计划软件产业基地、数字多媒体技术国家重点实验室。海信在青岛、深圳、顺德、美国、比利时等地建有研发中心,初步确立全球研发体系。科学高效的技术
创新体系,使海信的技术创新工作始终走在国内同行的前列。 
目前,海信在南非、埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地,在全球设有15个海外分支机构,产品远销130多个国家和地区。 
环境分析: 
在南方市场,海信电器因受其品牌知名度、消费者偏好、产品式样及竞争对手等因素的影响,市场占有率一直不甚乐观。以福建市场为例,沿海地区消费者的购买行为较之北方消费者更为理性和客观,其对品牌的选择更注重实际品质和科技含量;本地经销商对海信电器品牌存在信心上的不足,不利于海信电器的终端推荐和售点优势位置的占有;与此同时,厦华、福日等本地品牌势头强劲,大有御异于外之势。有鉴于此,为推动海信在福建市场的销售,海信电器的品牌策略应该是提升品牌高科技、高品质形象和扩大品牌知名度,强化海信品牌特有的品质承诺;又鉴于区域市场推广费用的制约,不可能实施大规模的媒体广告投放,在海信电器销售公司市场部王瑞吉经理的精心创意下,以策划汤业国总经理来厦门作专场告会为形式,以政府公关和媒体宣传为手段来达到海信品牌的成功推广之目的。   
"海信 “不三不四”战略" 
海信营销公司总经理杨云铎曾经在一次公开场合说过,“几年来,在同行业销售规模上,海信一直处于5、6名的位置,有个别时间曾经上过三、四名”,他幽默地说,“因此,有人戏称海信是„不三不四
‟。但是,这也许就是海信的风格,我们不追求做所有领域、整体规模上的老大,我们要做某些领域的领导者。” 
做有特色的后来者:上世纪 90 年代中期,中国空调市场如火如荼,市场竞争已然非常激烈,已出现一些行业领导品牌,全国空调生产能力已超过 2000 万台,实际销售 680 多万台,还有 10 个空调项目要上马。行业内开始了价格竞争的趋势。不过,这时国内厂家生产的都是 定速空调。 
1996 年,海信集团董事长周厚健 前往空调生