福美来轿车2003市场策划方案.ppt

市场大环境
中国中档家庭较车市场已经进入发展期;
品牌众多,竞争非常激烈;
我们的商品/品牌(SWOT分析)
优势
劣势
马自达品牌知名度高
外型美观,动力强劲
性价比高
产品个性不明显,影响目标
消费者的有效认知和理解
机会
威胁
竞品抢先进入并占有一定市场份额
低价位家庭轿车吞噬市场份额
多款车型将在明年上市,形成激烈竞争
;
中档家庭轿车市场需求增长趋势加大
我们的沟通对象
年龄:25—39岁
职业:白领、私营业主;
教育程度:高中以上;
收入情况:中高收入,中产阶级,小康家庭;
追求生活品质,重视品牌偏好,有面子需求问题。
竞争对手
宝莱---驾驶者之车
丰田威弛
风神蓝鸟
长安福特嘉年华(03年一季度上市)
三菱Lancer(03年上市)
市场推广目标及重点市场界定
目标:
提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解;
建立品牌美誉度,形成良好口碑;
通过促销活动,增加产品销量。
重点市场:
北京、上海、广州、成都、重庆
市场推广策略
公关活动策略
促销活动策略
围绕广告传播核心概念,紧密结合汽车行业及社会
焦点事件,展开公关活动,加强软文和新闻报道数
量,增加产品及企业的曝光率。
围绕广告传播核心概念,为目标受众提供多方面
的利诱点,形式新颖。
推广市场活动
促销活动
公关活动
“福临万家”春节大拜年活动
一、“福临万家”篇

“福临万家”春节送惊喜促销活动
“福美莱之家”幸运评选活动
“福临万家”5城市巡展推广活动
推广市场活动
促销活动
公关活动
赞助“美行天下”全国汽车模特大奖赛
二、“美行天下”篇
“美行天下”城际汽车挑战赛
上海国际汽车展市场推广
长春者俱乐部
“福临万家”篇
一、
活动形式
“福美莱”中国上市典礼新闻发布会及新车试驾
活动时间与地点
2003年1月9日北京(钓鱼台国宾馆)
2003年1月16日上海(上海金贸大厦)
2003年1月23日广州(广州中信大厦)
参与人群
媒体记者
经销商
其他相关人员
北京
针对以媒体记者、VIP为主的嘉宾
加强现场灯效表演,力求艺术感与辉煌感为新闻话题创造内容
通过试驾活动,体现“福美莱”产品的优越性能与舒适感加深参与嘉宾的现场感受
通过试驾活动,为媒体报道提供现场认知感
一、