卷烟区域营销部客户经理半年工作总结.doc

xx县卷烟区域营销部客户经理半年工作总结
上半年
xx年1—6月
部门(单位)
xx县区域营销部
客户经理

一卷烟销售基本情况及销售分析:
1、xx年1-6月计划659箱,,,%;计划单箱均价12069元,,,%;贵烟系列计划62箱,,,%。
销售分析:总量能够完成的原因是靠1-3月有黄果树(长征)的投放,客户知道怕缺货,有意囤积黄果树(长征)品牌,都大量的进行订购,导致了1-,,原因是二季度都在消化一季度积压的黄果树(长征),导致长征(红星照耀)和长征(1935)走势不好,从市场走访来看黄果树(长征)的社会库存预计可能销售到9至10月才能消化完。
2、全年三率指标电子结算率达100%,电子结算综合成功率达100%,电话订货成功率达100%。
3、各类别卷烟的完成情况;
序号
类别
数量
比重%
同期销量
比重%
同比
1
一类烟

%

%

2
二类烟

%

%

3
三类烟

%

%

4
四类烟

%

%

5
五类烟

%

%
-
6
无价类

%

%

7
合计

100

100

各类别卷烟完成分布图
,其它品牌同比去年都有上升,,,,根据的提高,五类卷烟不断的萎缩。只有不断的向零售户推荐贵烟品牌品,通过引导,鼓励零售客户增加贵烟的上柜品牌,不但提高零售户的贡献价值和客户价值,增加品牌培育的效率,还为明年5转6转7打下基础。
4、贵烟系列品牌的销售情况:
,其中贵烟(,在该系列品牌中销售量最大,依次是贵烟(硬高遵),贵烟(软高遵),贵烟(软多彩),贵烟(好彩),贵烟(多彩),贵烟(喜),贵烟(黄金方),贵烟(7mg喜格),贵烟(蓝色的爱),贵烟(福),贵烟(5mg喜格),走势较差,最后一名为“贵烟(5mg喜格)因属于低焦油品牌消费者接受率较低,上半年上柜的新品牌有贵烟(软多彩)、贵烟(好彩)和贵烟(黄金方),下一步要加大宣传好新品牌让客户都进行上柜,让