卷烟区域营销部客户经理半年工作总结.docx

序号类别数量比重%同期销量比重%%%%%%%%%%%-% % 县卷烟区域营销部客户经理半年工作总结上半年 xx 年 1—6 月部门(单位) xx 县区域营销部 客户经理一卷烟销售基本情况及销售分析:1、xx 年 1-6 月计划 659 箱,实现销售量  箱,超计划  箱,完成上半年计划的 %;计划单箱均价 12069 元,完成  元,超计划 ,完成计划的 %;贵烟系列计划 62 箱,完成计划  箱, 箱,完成计划的 %。销售分析:总量能够完成的原因是靠 1-3 月有黄果树(长征)的投放,客户知道怕缺货,有意囤积黄果树(长征)品牌,都大量的进行订购,导致了 1-3 月销售卷烟  箱,二季度只销售了  箱,原因是二季度都在消化一季度积压的黄果树(长征),导致长征(红星照耀)和长征(1935)走势不好,从市场走访来看黄果树(长征)的社会库存预计可能销售到 9 至 10 月才能消化完。2、全年三率指标电子结算率达 100%,电子结算综合成功率达 100%,电话订货成功率达 100%。3、各类别卷烟的完成情况;   二类烟  三类烟  四类烟  五类烟  无价类从上表可以看出今年的的各个类别卷烟只有 5  箱外,其它品牌同比去年都有上升,一类卷烟同比去年上升了  箱,二类卷烟同比去年上升了  箱,三类卷烟同比上升了  箱,根据的提高,五类卷烟不断的萎缩。只有不断的向零售户推荐贵烟品牌品,通过引导,鼓励零售客户增加贵烟的上柜品牌,不但提高零售户的贡献价值和客户价值,增加品牌培育的效率,还为明年 5 转 6 转 7 打下基础。4、贵烟系列品牌的销售情况:上半年贵烟系列品牌共销售  箱,其中贵烟(硬黄精品共销售  箱,在该系列品牌中销售量最大,依次是贵烟(硬高遵)共销  箱,贵烟(软高遵)共销  箱,贵烟(软多彩)共销售  箱,贵烟(好彩)共销售  箱,贵烟(多彩)共销售  箱,贵烟(喜)共销售  箱,贵烟(黄金方)共销售  箱,贵烟(7mg 喜格)共销售  箱,贵烟(蓝色的爱)共销售  箱,贵烟(福) 箱,贵烟(5mg 喜格)共销售  箱,走势较差,最后一名为“贵烟(5mg 喜格)因