关于中草药保健品发展的探讨论文（共2篇）.doc

关于中草药保健品发展的探讨论文（共2篇）.doc关于中草药保健品发展的探讨论文(共2篇)
第1篇:中草药保健品发展直销模式的实施途径
中草药保健品将传统文化与现代科技相结合,是保健品发展的大势所趋。弘扬我国中草药养生文化,笔者义不容辞。本文以直销(所谓直销就是直接销售的简称,它是一种销售模式,其最大优点是直接面对终端消费者,中间不经过任何代理商或零售商)相关理论为基础,分析了中草药保健品直销市场的发展,论证了我国中草药保健品发展直销模式的可行性,并研究了我国中草药保健品发展直销模式的实施途径,为我国中草药保健品发展提供可借鉴思路。
一、我国中草药保健品直销市场环境分析
(一)中草药保健品直销市场潜力巨大从总体上看,中草药保健业始终是全球的朝阳行业。上世纪90年代以来,全球对保健品的消费逐年攀升。据权威部门预测,2010年,中国中草药保健品消费额将达到1000亿元。我国共有12000种药用植物可供使用,中药资源具有垄断优势,中草药保健品能全方位提高人体免疫力,天然、无毒、无副作用,但目前利用率极低,开发空间与前景广阔。而且,我国有着中医和中药广阔而深厚的人才基础,也为中国中草药保健行业的发展提供了有利的契机。就目前我国保健品的消费情况来看,中草药保健品在市场上受到了广泛的关注和赞誉。人们随着消费观念的改变,会有越来越多的人热衷于消费质优价廉的中草药系列产品。伴随我国直销市场对保健品的逐步放开,无疑吸引了更多的消费者进行消费。
(二)国家政策倾向于中草药市场全世界中草药健康产品市场每年达200亿美元,而我国所占份额只有不足5%,甚至
不如韩国、日本。为了改变这一局面,国家将中草药的现代化发展列入“十一五”规划。可以预见,中草药保健品将传统文化与现代科技相结合,是保健品发展的大势所趋。
(三)消费者对中草药产品的需求旺盛随着化学制剂毒副作用的显露以及绿色保健潮流的兴起,消费者越来越需要安全有效的保健品,中草药保健品正可满足这方面的需求。中国消费者受几千年中医药传统养生文化的影响,对中草药保健品有强烈的认同感,容易形成消费习惯。尤其是随着人口寿命的延长,对健康产品的需求在不断增多。同时人口老龄化所带来的对老年病及慢性疾病的关注,令中医药(包括中草药)的需求不断增加。而且,国际间对健康食品、食疗和药膳的需求也在不断增加。中草药作为健康食品原料或药膳的品种较多,制成的健康食品种类和食疗方法亦变化万千。除了保健食品外,使用中草药作为美容及护肤产品也是一种趋势。
二、我国中草药保健品发展直销面临的问题
(一)直销资格的审核严格,进入门槛高
获得直销牌照须商务部等部门的严格考核,需要具备以下条件:连续5年没有重大违纪经营行为,注册资金在8000万元以上,建立了完善的信息报备披露系统,同时还要交纳2000万元的保证金。同时直销牌照也不是终身的。直销企业将受到工商总局和公安部的直接监管,企业发生违规经营行为将受到罚款直至吊销直销牌照的处罚。
(二)消费者对直销的可信度和可接受度
从消费者的角度分析,由于假冒产品的频繁曝光与揭露,消费者在心里对购买保健品产生了厌烦和畏惧,保健品的信誉丧失,造成了消费者对保健品市场的不信任。尤其对于直销而言,因为其在我国的发展时间不长,加之“老鼠会”的影响,消费者心理上在很大程度上难以接受,即使消费了产品也是抱有好奇的心理,并没有真正从思想观念上接受直销这一经营方式,尤其是当推销员将产品直接推销到自己的家里或是私人场所,总是存在排斥的心理。
(三)我国中草药保健品企业对直销模式的运作缺乏丰富的管理经验
与国际直销巨头相比,我国中草药保健业依然缺乏雄厚的资金实力和丰富的管理经验,很多方面明显居后。我国中草药保健企业急需进行合理的战略调整,整合各种先进的营销方式和技术手段,突出文化含量,高度重视文化建设和教育培训,加大与各种研发机构的合作,实现产品研发及经营管理的高科技化,使企业尽可能的与世界发达接近。尤其是在直销牌照取得后,对专卖店及直销员的管理,更是需要加大管理力度,侧重直销与管理知识的全面培训,妥善解决直销员与经销商的经济利益关系,否则的话,难免造成直销员与专卖店的恶性竞争,引起内部混乱,不利于企业的长远发展。
三、我国中草药保健品发展直销的对策
我国中草药保健业的当务之急就是苦练内功,设计适应直销模式的营销方案,臝得先机,获取战略制高点的优势。为此,我国中草药保健业要做到:
(一)设计适应直销模式的营销方案
为迎接市场的开放,臝得国家政策的许可,积极把握机遇,加速自身的发展,急需制定符合直销模式的营销方案,以切实保障广大消费者和业务伙伴的合法权益,树立起保健品的行业信誉,从而做行业的典范。
1、建立销售人员的专业培训体系。培养一大J比具备中草药保健基础知识和业务能力,能为顾客提供健康指导的中草药保健顾问队伍,能