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高通:合作才能共赢
好的商业模式,好的业务系统,一定是合作共赢的,在为自己谋求最大利益的同时,也为合作伙伴创造更大的利润,开放的业务系统,自然会带来更开放的发展道路。而高通公司正是这方面的典型代表。
构建共生共荣生态圈
位于美国加州圣地亚哥的高通公司是无线电通信技术研发公司,它是3G标准的领导者和移动计算时代的产业领袖之一,创建于1985年。高通公司第一个产品和服务包括OmniTRACS卫星定位和传讯服务,是为运输市场设计的集群通信技术,广泛应用于长途货运公司和专门研究集成电路的无线电数字通信技术,譬如维特比解码器。1990年,高通设计了第一代基于CDMA技术的基站。两年后,高通开始生产CDMA手机、基站和芯片。但当时正是技术和市场应用都比较成熟的GSM的天下,大部分电信设备商对CDMA并不感兴趣。
高通公司创始人艾文·雅各布作为一名精明的商人,他知道只有当CDMA发展成一个产业的时候,高通才能从中获得最大的利润。高通很聪明地将CDMA研究出的大大小小的成果都申请了专利。当时行业的巨头们正在为GSM的各种专利争得不可开交,所以并没有人注意到这家主推CDMA的小公司,因此也没有人与高通争夺CDMA的专利。
为了推进CDMA的发展,高通开始在世界各地做系统演示,证明CDMA技术可以打电话,高速不掉线,网络容量高等等,并且自己开发芯片、做运营商、做基站、做终端,几乎独自搭建起了整个产业链。
上个世纪通信行业终端制造商与芯片厂商之间的合作一直是中小企业、尤其是新进企业难以逾越的门槛。全球领先的半导体公司TI的芯片完全根据诺基亚要求设计,并且同类芯片只能在诺基亚手机上市一段时间之后,才能进入市场销售。而摩托罗拉的长期合作伙伴曾经是另一著名的半导体公司飞思卡尔。这种合作关系,给后进入者设立了很高的竞争门槛。
而高通主导的CDMA产业链则采用了完全相反的方式。它降低了进入行业的门槛,它为每家企业都提供了同样的机会,通过广泛的专利授权和直销的方式,帮助企业掌握CDMA技术,为CDMA产业链团结了更多的支持者。高通这种广泛授权模式,在产业架构原本等级最为森严的通讯业,成功地带动起一批中小企业和新进企业。创新和快速反应成为他们的成长基因和竞争利器,从而与传统模式进行对抗。
到2000年,全球CDMA用户突破五千万。值得强调的是,3G标准并不是单指高通拥有的一组专利,而是由100多家企业组成的各种专利的复合生态系统,技术开发商、设备制造商和运营商等都是利害相关者。高通手握全球CDMA 10%~20%的核心专利,渗透所有3G通信标准的底层,是3G时代的最大赢家。
从重资产公司变为轻资产公司
按照通常的逻辑,一家公司在掌握了某个领域的核心技术和专利,拥有自己的设备部门,并且用户和营收都在快速增加的时候,应该继续增加投入,把产品做大做深才对,但高通却逐步的卖掉了自己的设备业务:把手机卖给了京瓷,把基站卖给