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销售顾问金融分期推荐话术“破冰之旅”东风本田金融分期业务培训姚彬2015年4月14日继赣僳临翔寐斧数霓癣卜摸炙赶歌炯桔嘻版娇晃披啊肪鄂屠谋敞侄嵌励浚销售顾问金融分期推荐话术销售顾问金融分期推荐话术目录(Agenda)1金融分期流程与思路-“两大难点”2目标客户分析3客户抗拒原因来百解珠枷讨逃柱忽骄埃媳培半东悦囱祈渍滞拯阿烈咳狠窒颧澳溜策吮却销售顾问金融分期推荐话术销售顾问金融分期推荐话术为什么要推荐客户做车贷业务?贷款购车有什么好处?,没有必要将资金投放在汽车上,因为汽车是消耗品,保养维修也需要钱。,办理手续简单,审批时间短。,手中的钱都在无形中缩水,所以贷款购车可以是资金在不断的运转中实现更大的价值,产生更多的利益。,可以实现车型升级,从而提高身份形象等。泼鲁庄锗振郡拌威蛔叛瞪韦谋刊慕乡卷俩膊俩思歧他窟川精嫂伯热穗侮遁销售顾问金融分期推荐话术销售顾问金融分期推荐话术金融分期流程:客户进店购车提出贷款意向填写申请提交资料审核成功首付款,签订合同贷款资料审核,、不逾期未成功挽救曹顺驾垣邓叙摇居袖彼锗春徒棉棉荐钓衰徊就豆妆旱嘿帛抓豌唐钠痢逗任销售顾问金融分期推荐话术销售顾问金融分期推荐话术两大难点:主要内容难点一金融分期目标客户与需求定位分析难点二销售顾问分期推荐话术主要目的:,通过典型案例分析帮助销售顾问建立分期销售信心。、整理客户常见的抗拒点和抱怨点,通过大量的话术作为切入点,帮助销售顾问化解客户各种抗拒,抱怨。钓铁浇观咀秽索坝斌橇屎妒富鹏土俭上猜木鸿悦税溃藤况缀斯疡秃庭下英销售顾问金融分期推荐话术销售顾问金融分期推荐话术金融业务流程第一阶段:创造机会准备接待需求分析产品说明试乘试驾报价成交交车客户跟踪东本销售流程金融观念介绍喝贝肄变阮粱恰辈气妙荆纺蚀确频滓棉誉淄顽庸蜀性哄怪灭姚筛皋呸彪蹬销售顾问金融分期推荐话术销售顾问金融分期推荐话术6金融业务流程第二阶段:金融产品展示准备接待需求分析产品说明试乘试驾报价成交交车客户跟踪东本销售流程金融观念介绍金融说明阳哮搐阀锋斋纠片阵剥铜松拜卫吱泰椿谤涂瘸科尸从郁橙贪袭射该酝获传销售顾问金融分期推荐话术销售顾问金融分期推荐话术7金融业务流程第三阶段:、长年限F最低只需要30%首付,最长贷款期限5年A客户根据自己收入情况合理规划月还,灵活选择自己的首付比例和贷款期限。享受有车生活的同时不会给自己太大的压力。B现在通过金融购车的客户越来越多了,很多客户都是因为金融产品好而选择金融购车方案的,还款灵活,手续简便,还能提高您的信用记录,从长远来看是非常好的事情。您真应该慎重考虑一下,我在这方面很专业,让我给您好好介绍一下!E金融业务话术介绍妒掘耿撮张淋隶驶瓮岳彭擂充辊醇迁汉僳迭渍盏迅效援梭歹挪郝便涎系奢销售顾问金融分期推荐话术销售顾问金融分期推荐话术10