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销售顾问金融分期推荐话术“破冰之旅”东风本田金融分期业务培训姚彬2015年4月14日目录(Agenda)1金融分期流程与思路-“两大难点”2目标客户分析3客户抗拒原因为什么要推荐客户做车贷业务?贷款购车有什么好处?,没有必要将资金投放在汽车上,因为汽车是消耗品,保养维修也需要钱。,办理手续简单,审批时间短。,手中的钱都在无形中缩水,所以贷款购车可以是资金在不断的运转中实现更大的价值,产生更多的利益。,可以实现车型升级,从而提高身份形象等。金融分期流程:客户进店购车提出贷款意向填写申请提交资料审核成功首付款,签订合同贷款资料审核,、不逾期未成功挽救两大难点:主要内容难点一金融分期目标客户与需求定位分析难点二销售顾问分期推荐话术主要目的:,通过典型案例分析帮助销售顾问建立分期销售信心。、整理客户常见的抗拒点和抱怨点,通过大量的话术作为切入点,帮助销售顾问化解客户各种抗拒,抱怨。金融业务流程第一阶段:创造机会准备接待需求分析产品说明试乘试驾报价成交交车客户跟踪东本销售流程金融观念介绍6金融业务流程第二阶段:金融产品展示准备接待需求分析产品说明试乘试驾报价成交交车客户跟踪东本销售流程金融观念介绍金融说明7金融业务流程第三阶段:、长年限F最低只需要30%首付,最长贷款期限5年A客户根据自己收入情况合理规划月还,灵活选择自己的首付比例和贷款期限。享受有车生活的同时不会给自己太大的压力。B现在通过金融购车的客户越来越多了,很多客户都是因为金融产品好而选择金融购车方案的,还款灵活,手续简便,还能提高您的信用记录,从长远来看是非常好的事情。您真应该慎重考虑一下,我在这方面很专业,让我给您好好介绍一下!E金融业务话术介绍10